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药价一降再降,2020年市场工作该怎么做?

【编者按】不管是带量采购还是药品目录的准入谈判,都是以量换降价换准入,这是国家全面医改的一盘棋。集采中标后的极低售价使得药企必须大幅度压缩市场营销费用,大幅度节约成本,别说带金销售了,医药代表也将被批量裁员,但药企依旧需要加强对医生的管理,让患者获益,让销量提升。

本文发于Dr.2 珍立拍;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。


不管是带量采购还是药品目录的准入谈判,都是以量换降价换准入,这是国家全面医改的一盘棋!

集采中标后的极低售价使得药企必须大幅度压缩市场营销费用,大幅度节约成本,别说带金销售了,医药代表也将被批量裁员,但药企依旧需要加强对医生的管理,让患者获益,让销量提升。

同时,随着分级诊疗政策的推进,药企产品需要下沉到三四五线城市或基层,反而需要覆盖更多的医生。那么集采没有中标的话,大片市场丢失,相关地区的医药代表几乎就要全部裁员!

一方面要裁员,一方面又更需要去有效地进行医生教育,同时还要降低成本,对药企来说,这是相互矛盾的两难境地。

药企到底该怎么做?

“虚拟代表”模式

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