回归 太阳神拳头产品缺位2016年8月26日

过去十年，太阳神经历了直销第一次创业阶段。2015年，太阳神提出“三五规划”，计划以每年30%-35%的增长速度推进业务发展。到2019年，实现年度销售规模100亿元，建立集团化的直销产业平台，逐渐构建一个以养生、保健、保险、旅游、养老为主的产业集群。

据看过宣传片的观众反映，再一次听到“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的旋律时，他们感觉非常熟悉。

2007年2月8日，太阳神获得商务部批准的第16号“直销经营许可证”，获准在指定区域内开展直销业务。2014年底，员工已发展到400多名，成立了26家分公司、12个物流配送中心，产品从单一的保健品发展到五大品类近百款产品，发展数万家珍珠店，全年营业额已达到20亿元。目前，太阳神的保健食品、化妆品、家居用品、医疗器械多数采用直销渠道销售。

沉寂多年回归

2015年，太阳神启动“互联网+”模式、移动终端信息应用开发；完成了语音服务系统升级；直销大厦启用；公益项目启动、多个形象分公司及产品体验中心开业，近期在央视推出新的宣传片也是计划之一。

资料显示，2012年，图们市工商局在一次打击传销活动中，发现有人以太阳神的名义开展传销活动，决定立案调查。2013年8月25日，传出广东警方抓获严某等15名“太阳神”传销组织。

拳头产品成关键

商报记者钱瑜实习记者李振兴

据徐雄俊介绍，太阳神的决策层一直在谋求重新崛起。太阳神对企业重新定位，谋求多元化发展，采用直销战略，取得了一些成效。目前，企业发展到了一个新阶段，在这个阶段，太阳神要加力全国市场的运营，宣传策略随之调整。

据了解，太阳神此次宣传，通过传统平媒和网络双管齐下，覆盖了不同年龄段的人群。两个月内，广告在优酷、腾讯、爱奇艺、土豆、搜狐、酷6等六大视频网站的率超过500万次。

朱丹蓬在接受商报记者采访时表示：“事实上，太阳神从未离去，一直在默默地经营。”

太阳神副总经理、营销总部总裁朱厚丞表示，随着在互联网中长大的“90后”、“00后”这一代人的崛起，企业需要把“互联网+”与直销模式对接起来，才会有更大的操作和延伸空间。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬认为，太阳神退出广州足球俱乐部后，经营有些没落。目前回归，可能是由于资本运营、股权或者董事会发生了重大变化，调整了企业的战略，欲把原来失去的市场夺回来。

回归背后的战略调整

朱丹蓬表示，“作为一家老牌企业，太阳神有品牌基础和人群基础，未来实现年度百亿销售规模的关键，是建立一个满足消费群的产品的，以及运用正确的营销手段扩大消费群”。

太阳神自1988年成立以来，从一个生产保健品的小企业，到90年代中期达到了超过13亿元的产值，市场份额最高达到63%，并成功在上市。1993年，太阳神与广州市体委签约，成立广州太阳神足球俱乐部。2001年太阳神退出俱乐部的运营，从此消失在了的视野里。

4月1日，太阳神企业形象宣传片《》登陆央视综合频道，引起了广泛关注。商报记者注意到，2015年10月26日，太阳神最新企业形象片就已经登陆央视，在电视剧频道一天密集播放7次。今年以来，太阳神的动作更是加速，从1月1日至3月7日，该片又在央视科教频道的《健康之》、《探索发现》、《精编节目》三大栏目，每天播放5次。

（原标题：回归太阳神拳头产品缺位）

食品饮料行业战略定位专家徐雄俊则表示，在过去的十几年，保健品行业整体低迷，像太阳神、三株口服液和脑白金都从辉煌了没落。

徐雄俊也强调了产品的重要性，他认为，太阳神如果想实现100亿元的销售规模，关键要有自己的尖刀产品。像养元有六个核桃、旺旺有旺仔牛奶等成功的产品。而太阳神由于产品多元化，稀释了它的拳头产品。

此外，对于太阳神的直销身份，朱丹蓬表示了担忧，这些年，太阳神在直销和传销间摆动。虽然不是企业行为，但有些团队的运作手法很像传销，如果发生查处事件，整个营销体系就会崩塌。