长江众筹主攻新兴经济 首个旅游产品项目欲融资15亿(图
长江众筹是地道的国资背景。国资企业做互联网金融，令人油然而生安全感，却也令人捏一把汗。首先要问的是，你懂不懂互联网？再要问的是，你能聚众而筹吗？
6月，骤热之后就有暴雨的冲刷江城，仿佛自然之神在这座城市，冷静、冷静。光谷广场大转盘在暴雨中也没停止变身，2年后这儿将成为全球最美地铁站和“世界最大地下城”。
长江众筹金融交易所就在大转盘的旁边，用大气和敞亮，明白的彰显实力，尽管它设立还不足一年。
贺捷，长江众筹COO（首席运营官），约见采访跟约见其他客户一样，精准到分。第一眼见，除了给人特别帅气、阳光的印象外，很难把他和国资背景互联网金融公司负责人联系起来。
他说，自己毕业后去了一家央企，然后去东南亚待了整两年，做当时中国在海外最大的单体化工项目。回来以后辞职到了腾讯总部工作，一方面是腾讯科技碳交易的首代，负责碳交易，直接关系到交易所业务。另一方面，他也曾负责腾讯互联网公益众筹的品牌建设，现在已经是千万级用户量。
贺捷是安徽人，因为是武大毕业，对武汉非常有感情。去年长江众筹金融交易所成立，自己正好做过金融，又做过众筹，就来了。
他说，自己在互联网里面年龄算大的，BAT平均年龄是27岁，而且每年在降低，这个行业就是这样，技术跟不上，会很麻烦，可能过两年就失业。
贺捷说，长江众筹有两个主攻方向，一个是大文化，一个是TMT（互联网科技、和通讯），都属于新兴经济领域。长江众筹目前最大的一笔融资1亿，给了国内一家影视行业全产业链的公司“指点无限”，这家公司是业内认为影视行业的准华为。很不容易，很多基金抢，长江众筹通过很多运作抢进去。这件事情在本周内会宣布，融资已经完成，已经进入到打款阶段。
如何主攻大文化领域，贺捷讲了长江众筹一项目案例：尚晖文娱。在这个项目中，一共1.5亿，好几家投进去了，长江众筹募集了3000万。它的注册资本是1.5亿，资本加起来有5个亿，可能是湖北目前最大的文娱类投资平台之一。其背后是国内资金管理最大的私募股权机构，他们直投的这个公司。尚晖文娱当时是想入驻到上海自贸区，但是长江众筹通过跟东湖新技术开发区的通力运作，包括武汉市，省也协力支持，真的是拔牙，把它从上海自贸区落户到东湖高新技术开发区，它的优势不言而喻，以后会为整个湖北省文化版图造成深远的影响。
贺捷谈长江众筹选择大文化和TMT两个方向，主要基于两点考虑。第一个是他们希望推动新经济的发展，过剩产能肯定不参与，如房地产，基建也不参与，他说这不是众筹该玩的事情；第二点是，众筹本身肯定是建立大众创新、万众创业与众包、众服、众创更有利的连接，结合美国等发达国家经验看，在帮助一个企业，或者一个创业者，实现从无到有的融资方式里面，众筹是最好的；之后，再进一步接入到更大的资本市场去做股权融资，去上新三板，甚至主板，这符合多层次资本市场的建设逻辑。
贺捷坦率地说，现在需要制定众筹平台的规则，众筹平台的设立要有一定的资历和人才门槛，“长江众筹既是一个国资平台又是一个平台。我们拥有高规格的金融、法律、信息技术团队，也参与了武汉市众筹政策的制订，特别是行业规范和标准的确立；湖北省包括武汉市的众筹政策怎么样进一步规范和加强，这也是我们的本职工作之一。”
贺捷认为，对互联网金融而言，互联网强调是连接，金融强调是风险，或者是风险控制。风控和连接，这二者价值之间既有相悖之处，也有相合之处。因为互联网做大了以后，你要做成普惠金融，你就要面向更多人，就会不自觉降低你的投资门槛，调低你的准入门槛；但是金融不是这样，越是大的项目，如1亿以上的大型项目，就越是要强控制，要有强、强增信、强风控这样的手段，这其实是有矛盾之处的。所以这就特别的要求众筹平台和融资方，第一你对我的平台有足够的信任，第二我对你有足够的影响力，这很重要，要不然的话，往后走越来越难，只有在一开始就梳理好责，才会走得更远。
为什么说从无到有创业众筹方式最好？贺捷认为，众筹首先有广泛的号召性，因为资本市场很多信息是封闭的，众筹首先要求在网络上息，钱投到项目上能够持续的，也能够持续的获得回报，以互联网技术进行实时的动态更新和项目，才会有资金的融入。众筹平台对投资人应该还起到作用，如果你选择的是一个众筹平台，它的制度设计，对融资者的监督，安全的保障，信息的建设，风控的措施，包括法律的都有，非常完备。特别是通过“交易所”的形式，将无序的、缺乏监管的场外市场转变为有序的、便于监管的场内市场，是众筹行业未来发展的必经之。
贺捷介绍，长江众筹已上线首个旅游产品众筹项目——三峡百宝寨国家公园，项目签约1.5亿，目前处于产品预热阶段，将于7月2日在洪山礼堂举行产品发布会和演，第一期产品众筹预期额为1500万。
贺捷很看好旅游，因为它属于新兴经济体。第一个旅游众筹项目为什么选择百宝寨？贺捷说，是在一个互联网创业群里面，第一次听说这个项目，百宝寨杨总正好在这个群里，我觉得蛮有趣的，然后就搭上线了。项目起源是通过互联网。不过，任何项目都是一个巴掌拍不响的，都是需要双方的认可。
贺捷介绍，当时双方在讨论的时候，大家有各自的优势。当阳百宝寨国家公园景区有独特的、稀有的旅游资源，如国家重点文物3000多个古岩屋，华中唯一的丹霞地貌形成国家地质公园，青龙湖国家湿地公园，繁衍华厦文明的沮河边栖息着第三纪冰川期后下来的中华秋沙鸭，是比扬子鳄还稀少的国际濒危动物，景区内的鬼谷子洞，更是中事文化的起源地。当我们的同事去景区考察时景区负责人谢莉萍女士，谢总兴奋的介绍了百宝寨景区总规，详规，及发展目标，布局，尤其是百宝寨景区它的品牌定位，谢总说她这几年全世界到处跑，考察，学习国外的旅游景点如何建设，她说现在的人们的要求比以前要高很多，现在的旅游，应该涉及到一些深度的东西，不能够达到一个很好的品牌，是没有核心竞争力的，要先找到它的灵魂再来建设它，那么景区的未来的爆发力会非常非常大，那它未来的前景是不可估量的。这几年景区取得的各项资质，无疑是取得了战略式的胜利。长江众筹既是一个国资众筹平台又是一个平台，在安全性、规范性、资源性、地域性还有政策层面都有很强的优势。
“百宝寨比较打动我的一点是”，贺捷说，“他们不是像其他项目，就是来借一笔钱，融一笔资。他们最直接目的，是想通过和我们平台合作，在一个平台上打通支付、资金存管等等一系列技术性服务的基础上，集聚更多人的资源；他们希望的不是说你有钱就进来，你就投，而是希望有相关资源的人进来，看怎么建设，来出力献策。俗话说’众人拾柴火焰高’，如果你只是砸人民币的话，烧多少钱也烧不尽的，所以他们真正要的是柴，是能够把这个火烧得更高一点。”
百宝寨是消费众筹。贺捷认同记者提出的一个观点，线下逛超市是体验式消费模式，网上购物是即时性消费模式，消费众筹是面向未来的预期性消费模式。
贺捷认为，消费升级确实我们要关注的，消费升级不是说大家都来买东西，买得多就好，相反东西越少，才越弥足珍贵。此外，在消费升级领域，就像小龙虾，很多传统餐饮现在卖小龙虾根本赚不到钱，相反，那些跨界做小龙虾的人，带着新的思维，新的想法，新的和营销手段，改变了整个价格体系。众筹本来是一个小众行为，他更愿意去开发一些有独特资源型的东西。为什么说到百宝寨？百宝寨它有独特资源性，有稀缺性，有这样的东西出现才好。比如，长江众筹新成立了一个战略品牌叫“乡奢”。因为现在从国家到地方都在大力“精准扶贫”，作为国资企业也有扶贫任务。我们就是把扶贫和乡村的高端农产品众筹结合起来，设立一个单独的事业部来做这个事情。乡村奢侈品，这就是稀有性，这也是消费升级的方式。
贺捷认为产品众筹不同于团购。产品众筹其实人为的划分出两个市场，有点类似股权的一级市场，二级市场。首先是众筹市场有一个价格，在上市之后有一个市场价格，市场价格是大概稳定的。如果你参与众筹，你前面买的和大家后来上市买的东西一样，或者没有特别的东西，谁买呀？没有意义。或者只是一个团购价，也没有意义。说实话，首先大家都不是关心价格问题，而是觉得这个很酷，这个东西在市面上买不到，就只有你有，有一种独家的体验感。
众筹一个关键点就在于，人有，人有我优。判断是不是一个好的产品，很简单，去淘宝上、京东上搜一下，如果没有我才认为你有独特性；以后有的时候，我前面众筹的价格确实比你便宜很多，有很大的价差，既是省钱，也是赚钱。产品众筹特点就是小、快、明。
贺捷说，为什么我们敢于把百宝寨这样一个大型的项目做到平台上来，也是反复的进行了分析，融资人和核心的团队，包括运营模式，包括他的打法，以及取得的各项资质，我们全部审了很多遍。包括律师事务所、会计事务所的审计我们都做过了，如果没有前期的风控措施，肯定不会号召大家来投的。我并不是说这个事情你投了以后一定会有收益，而是说这个事情是，合规的事情，适合投资者去斟酌和选择。投资者收益自担、风险自担的前提是我们有勤勉尽责的义务，要守住法律的红线和风险的底线。风险，如同达摩克利斯之剑，是任何一个金融平台都需要首先重视的。
