格兰仕自主品牌国际化：2020年有望成倍增长

　　对于中国的制造品牌来说，抢占市场提升品牌知名度的方式，除了推进渠道下沉之外，另一重点举措便是拓展海外市场。

　　而作为第一批“走出去”的中国制造型企业，格兰仕从上世纪90年代末开始活跃在世界各地一流展会，与全球一流零售商建立了广泛的战略合作伙伴关系。目前，格兰仕在全球150多个国家和地区注册了自主品牌，格兰仕产品和服务从中国广东供应到全球近200个国家和地区。

　　第126届广交会：格兰仕产品深受全球客商关注

　　从中国走向世界

　　1998年，格兰仕启动全球营销战略，在当年微波炉年产能达到约450万台；2004年6月，格兰仕在法国巴黎举办新品发布会，吸引了欧盟两百多名买家，提升了在欧洲市场的品牌影响力；2006年，格兰仕确立“百年企业，世界品牌”愿景，面向全球市场开启从“世界工厂”向“世界品牌”转型新征程……

　　在走向世界的过程中，格兰仕多管齐下“攻城略地”。截止到2019年，格兰仕已在全球主要国家和地区市场建立了商务机构，在美国、英国、德国、日本、智利、加拿大、俄罗斯等10多个国家和地区成立了子公司，在150多个国家和地区注册了自主品牌商标。

　　格兰仕德国IFA展区：随着品牌力的不断提升，格兰仕这张名片在国际市场上开始焕发新的活力

　　适应不同国家和地区的文化价值特征，格兰仕面向全球实施多品牌战略，除了Galanz，还有Yamatsu、almison、willz等多个自主品牌。

　　格兰仕相关人员表示，“格兰仕品牌国际化的进程，是基于各个国家和地区的主流文化和市场特征，通过属地化团队、本土化经营的模式推进，稳扎稳打，成熟一个推进一个。”

　　对于国内家电品牌来说，北美市场是一个较难攻克的领域。格兰仕在美国成立子公司，组建本土经营团队，加大自主品牌在整个北美的推广，目前已经将美国打造成为全球第二大市场。

　　据了解，两年前，格兰仕北美业务团队将自主研制的复古冰箱带到美国市场，一开始找到美国的领先零售商，对方并不是很感兴趣。后来，格兰仕业务团队通过在网络上试销，原计划要卖两周时间，结果三天就一购而空。很快，家得宝决定让格兰仕品牌冰箱在20家门店里试销，结果超指标完成，合作门店由20家很快扩展到200家。市场反响超出预期，让家得宝决定将更多的资源给到格兰仕。

　　格兰仕自主品牌产品全面入驻北美主流销售渠道

　　同时，格兰仕在南美市场加快了本土化进程。格兰仕外贸团队在近几年做了大量的准备工作：吃透上万页当地的法律、熟悉物流、售后、仓储等环节、招纳当地人才组建团队……经过多方努力，格兰仕在智利圣地亚哥成立子公司，全面推广自主品牌。

　　近年来，“一带一路”沿线国家成为格兰仕海外市场开拓的重中之重。其中，在印度、巴基斯坦、孟加拉国等国，格兰仕微波炉的出口份额达到60%以上，烤箱、蒸箱等品质家电出口比重也不断扩大。在产品扩大走出去的同时，格兰仕在这些国家逐步建立了子公司或办事处，通过本土化经营推进自主品牌发展。

　　越南逐渐为各大电器品牌所关注。“我们的业务模式包括产品输出、技术输出、品牌输出等，广泛寻求当地的制造业伙伴合作，同时在当地招聘销售代表，成立子公司。”格兰仕微波炉外贸相关负责人透露，格兰仕以90天的超高效率完成越南子公司的建设。格兰仕积极拓展多元化国际市场，出口结构更趋均衡。

　　“1+5”模式拓展全球市场

　　事实上，对于家电企业来说，海外市场可谓必争之地。

　　格兰仕在布局海外的过程中，也确立了一套属于自己的品牌模式，格兰仕将其总结为“1+5”模式。

　　据介绍，“1+5”模式中的“5”，指的是包括合作品牌、合资品牌、租赁品牌及与国际领先品牌从标准的OEM到ODM的品牌合作方式，而“1”指的是自主品牌。

　　在该模式的主导下，格兰仕外贸整体稳中有升。在俄罗斯市场，格兰仕2019年的自主品牌微波炉的中高端机型，相比前一年占比提升到30%。而越南市场作为潜力市场之一，格兰仕自主品牌涵盖微波炉、电烤箱、电磁炉、空调、洗衣机等多个品类。

　　格兰仕方面预计，由于近几年在北美市场所做的大量本土化工作，为自主品牌运营打下了良好基础，2020年自主品牌出口额在北美将实现成倍增长。

　　格兰仕方面指出，2020年机遇与挑战并存。格兰仕将继续以“品牌、精品和效率”作为核心驱动力，融合智能制造和智慧家居优势，继续通过属地化人才、本土化经营持续深入推进自主品牌国际化，通过国民家电、品质家电、智能家电满足不同国家和地区市场多元化的需求，更自信、更广泛、更深入、更有针对性“走出去”。