商业动画 电商营销大2016年7月17日

3、创新，是最重要的一个因素。俗话说电影靠剧本，动画也一样。在简短的几分钟内把某个现象或社会需求楚，其实是并不容易的一件事。动画在缺少创意的情况下，就会变得更加“叙事”，这与传统的广告数就会变得相对接近，我们既然选择动画，在高度层面不如说是选择了各种创意关联。然后，我们需要对动画的文字进行创意，我们还需要对动画场景的切换做创意方案，我们甚至需要每一个细节都似乎是与众不同的，这些与众不同的综合体才会成就更好更有反响的商业动画。

动画如何推动电商时代的营销

摘要：电商的崛起成就了一批互联网新，而形式无外乎传统视频或平面类广告。从目前趋势看，品牌商的广告形式已改变“传统”方式，他们正在涉足娱乐节目或创意动画。在这种热潮下，笔者分析了在电商时代下的商业动画制作精髓，并分享了品牌如何选择制作适合自己的商业动画。【i天下网商注】电商的崛起成就了一批互联网新，而形式无外乎传统视频或平面类广告。从目前趋势看，品牌商的广告形式已改变“传统”方式，他们正在涉足娱乐节目或创意动画。在这种热潮下，笔者分析了在电商时代下的商业动画制作精髓，并分享了品牌如何选择制作适合自己的商业动画。

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从《哆啦A梦》到《灌篮高手》，再到如今的《喜洋洋》与《熊出没》，有多少陪伴人们成长的动画片是耳熟能详的，它们不止填补了我们幼时的成长心灵，更在未来使生活中多了一份怀念与情节。谈起动画，我们最容易想起的就是儿时看过的那些动漫剧，每天守在晚饭桌前期待着那一两集的快乐时光，如今，动画片依然风风火火，尤其在中国，国产动画片也正在逐步缩小与欧美及日本国家的差距，那么问题来了，除了那些耳熟能详的动画片，动画的意义就仅此而已吗？

4、短而不简，精而不繁。商业动画，需要在尽可能短的时间里，塑造出你的商业价值在哪里，你所服务的人群需要在哪里，你们之间是如何解决这个问题的。我们用一则示例来解析商业动画《ZAKER传递价值资讯》，这是一个在视频网站可以被搜索到的企业动画宣传片，时长64秒，视频动画当中讲到了三个重要信息，第一关于人们在过去时代与现今时代的阅读习惯区别，第二关于ZAKER的整合资源极具丰富与广泛，第三人们可以用过ZAKER获取信息、找到兴趣圈子、任意分享他人。这三点即组成了ZAKER商业动画的核心表达：为品质生活服务。而ZAKER，就是那个传递资讯服务的角色，视频虽然简短，但表达内容均已覆盖，这包括了它的功能、优越性与它对人们带来的阅读利益，有了这些，再加以动画的场景切换，就组成了一个轻松而表达清晰全面的商业动画短片。

3、无策划，不营销。以前我们常常会编出可爱或可笑的故事，告诉用户，你的那些潜在需求，故事的策划往往影响着故事的结局，在社会领域中，人们关心自己，却关注他人，这是人性的本质。所以最重要的，源自策划。我们把人们对自己的关心、影响放大，或是把社会、生活中的新鲜事、突发事作为起点，从“大众接受”的角度冲过营销的第一关至少这内容用户并不讨厌。然后，我们需要把带入更加与有关的话题，这个话题一定是具有“商业情节”的，因为你并非在制作一期科普节目，也并不是在讲人与自然。有联带的（利益）话题，又与商品或者某种服务有关，人们才愿意关注自己如何通过你的商品或服务来满足自己、自己、取悦自己。其次人们始终追寻着社会从众心理，来不断与分享从他人那里获得的创意，以满足他们的小小成就感，甚至因此喜爱上某一个牌子的手提袋，这是很可能发生的事情。

品牌如何选择制作适合自己的商业动画？

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商业动画有哪些精髓？

2、借助动画，打造更强营销。不要做为了制作而无目的的制作动画宣传片，营销是最直接也是最易呈现效果的目标点，所以好内容应该是“看似振奋鼓舞实际在丰富营销”。比如一个高科技的新产品，我们在电商平台的展现通常是通过图片来完成，又或者是一个全角度外观的图片集，但科技感的展现相对并不完善，也不系统。还记得我们小时候参观科技馆或者博物馆的经历吗？是谁在为你讲述你并不了解的领域？员。动画很好的利用了真人，配以动态画面，当然你的画面上可以是数据图形，也可以是进化对比，还可以是新材料的化学公式。这些员，大尺度的赋予了动画情感，他们应用了你最容易接受的语气或者措辞，来拉近与你的关系，这样你所了解的内容就会自然的轻易被。

5、电商需要新形式广告，这不是我说的，但我赞同得五体投地。看看我们身边的人，每天都会通过PC端或移动端有意无意的浏览着各种广告，有些是静态图，有些是Gif动态图。而视频，似乎人们没有很好的耐心安静地看完一则广告。那么，除非，它足够吸引你。一个充满故事情节又可以串起商品与用户之间利益点的动画，比图片更流畅，比广告更有趣，甚至比娱乐小节目还有看点。有看点，就会有流量，就会有用户，电商流量高成本不下的时代，没有好的内容，只会限的增加商业成本，这个道理不言而喻。

文/徐(互联网资深策划人)

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1、用户更喜爱看什么样的内容，或者说是什么能够吊起人的胃口。我问过一些从事商业动画制作的广告人，其中一则答案最令我印象深刻，他说：“全民痛点、社会热题与性”是普遍网民最易接受且最佳的动画故事切入点，但如果是为一家企业在比如类似办公楼或机场的公共场所来制作的动画视频，其道理是并无差异的，人们感兴趣的话题总是稍有或是社会群体正在博弈的内容，但这其实并不绝对重要，重要的是在话题中使用户发现自己，从而让商业服务者满足用户的需求，这才是真的价值所在。

2、动画广告的制作成本远远低于拍摄类广告，无论是营销类的还是品牌形象类的（一种是直接引导购买，一种是间接增加影响力）。传统广告在拍摄上的设备包括演员等等都无形的突显了成本问题，这也是许多品牌或商家不愿长期选择的一个原因。那么，动画很好的解决了成本问题，因为没有高价的演员出场费，换而代之的是虚拟人物，但这并不意味着故事的内容会大打折扣。

2、无需配音的动画，也并非坏事。简单到连说话都省去，看似疯狂的举动，却能打动不少人的心。从国际上成熟的科技型公司或品牌商案例来看，他们多数拥有自己产品的核心关键词，“工具”或“便捷”，“智能”或“节能”。由关键词组合成动画的篇幅，也是其精髓的一种，运用动画艺术形式，把大量的“硬元素”为“软载体”，动画解决的并非成本问题，而是核心服务的连贯性与演示性。如果画面在模仿一台笔记本的操作，显然这对用户是充满模仿期待与记忆感的，“无需多说”彻底变成了“无需说”，用模拟真实展示的动画特效完成培养用户尝试某些新领域的新方式，在营销领域中我相信会成为未来的内容方向。

4、这仅仅是互联网公司更加青睐的模式？一定不是。目前市场中出现的商业动画通常拥有两个途径，一个是通过互联网进行（online在线端），另一个是通过实体场所进行（offline场景端）。在线端的企业因为业务始终依赖于互联网，所以在同一平面上进行内容的塑造包装无可厚非；但有趣的是场景端，实地的总是充满相对的封闭性，但我们不能忽略在当今的中国，还有大量的零售业务依托于实体线下店，他们有熟悉的顾客、熟悉的比邻竞争对手，虽然他们也在赶往互联网业务的途上，但实体毕竟是通过商业积累而来，为了那些积累下的财富，他们选择最先给予这些顾客以体验，这同样是无可挑剔且始终是为顾客考虑的。我们不能只是通过互联网的内容现状，去主观的以为尝试互联网形式创新的内容总是那些互联网企业去做的，事实告诉我们，在商业动画实际的合作中，至少有一半企业的业务来自线下，他们只是把营销与广告率先搬进了互联网，我们看到的仅仅是我们所在的地方所能看到的，我们看不到的地方其实还有更多。

1、先说品牌动画的目的，大致分为两种：第一，为你的新品打造丰富的外衣；第二，为你的品牌改头换面，或者增加消费者对品牌的新认识与新期待。动画形式首先并不是规则的，动画通过策划、文案、画面与配音配乐完成，这些都需要品牌为自己量身定制那个方向，包括动画的风格、配色、长度与话题点。如果你并不了解动画的制作过程，可以借助专业人士来评估动画是否符合你的用户，或者是否能够表达你的品牌所想表达的意图。比如你的产品很安全环保，你需要认真研究用户眼中的安全环保是什么，用户生活中的非安全因素是什么，这些有趣的示例会帮助你的商业动画不会偏离航线，始终处于与用户结合的状态。

4、移动端平台，这更利于内容的自然与广告效率，人人都在说移动端如何如何好，我们每天可以看到大量的视频内容在微博微信端转发，这就是移动端赋予创意动画视频的一个最佳自然平台。人们在车站、地铁、出租车甚至火车上，都可以随地浏览与分享，最大化的体现出也同时客观验证着创意所带来的结果或效果。如果今天仅有好的创意内容，而没有快速发展的移动时代，我相信好的内容也会被受到强大制约。根据一则统计调研，至少有97%以上的20-40岁人群在公共交通上频繁的使用移动通讯设备，这说明“内容时代”已经开始，内容与内容的较量才是未来的一场硬仗。

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动画，是集合了绘画与漫画、摄影与声乐的艺术表现形式，它是一种“形式”，这与我们需要的“内容”其实并不冲突，在目前移动互联网发展的高峰期，内容形式其实已经被各商家逐个发掘，他们正在从传统上突破到移动上，而的形式选择自然丰富起来，这其中很重要的一种形式就是：商业动画。商业动画并非为票房盈利而拍摄的动画电影，而是目的在于推进商业营销的动画模式视频，以前品牌商们喜好做电视广告，后来电商的迅速崛起成就了一批又一批的互联网新，而形式无外乎传统视频或平面类广告。不过从目前趋势来看，众多品牌商的广告形式已然改变了“传统”方式，他们正在涉足于娱乐节目或是创意动画。一位从事多年动画创作的资深人说：动画，就是把有的变有趣，把没的变成真。

3、给予更多年轻人拥有想象力。在一个以“创新”为前提的变革时代，各种互联网企业都需要新的模式出现，无论是在制造层面、服务层面还是推广层面。年轻人是最先使用新的移动软件与智能设备的群体，他们拥有过人的联想与勇气，但却因学业事业让很多人失去了想象的空间，他们被动接受知识，慢慢习惯了从看到听到带来引发所想，那些怀旧的事与超前的事反而更容易比当下的事物所吸引他们。所以，动画不仅是在商业层面中打破了“老套”，更是在用户人群的情感层面带来了史无前例的极佳亲和力。有人说印象代表记忆，其实，记忆通常是人们先有的印象，我们不否认在互联网信息化下的大数据流接连袭来，但真正让人们记住或者带来触动的内容却不多，我们为何不把信息碎片结合成一种新的方式来起人们的关注呢？

1、把传统广告中的“人”变成“人物”。在视频中，广告的数量是相当可观的，但只有显然是远不够的，网民的口味在改变，这是不争的事实。谁家的广告更有创意，谁在网中的口碑就越好。所以我们通常对“人”的描述是：身材好、颜值高，或者财大气粗、年轻有为，当然这中间一定会有个人倾向，比如我并不喜爱某位明星代言的某个品牌，这种情况其实很常见，因为人们在评判一个人的印象时因素是多样化的，但“人物”的局限性相比就会远小于“人”，人物是把“人”的“自身情况”抽出，然后把有群体代表性的东西留下，比如屌丝或者白富美，他们都是一种人群的指向，而并非具体的某个人。

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