家电业“剩者为王”的时代加速到来！

家电业“剩者为王”的时代加速到来！合欢花的作用 贺扬||撰稿 不是胜者为王，而是剩者为王！未来中国家电产业的商业竞争走势已经非常清晰和明确，那就是活下来的企业，才是王者。 去年开始，中国家电产业新一轮的洗牌，不只是力度大，而且覆盖面

贺扬||撰稿

不是胜者为王，而是剩者为王！未来中国家电产业的商业竞争走势已经非常清晰和明确，那就是活下来的企业，才是王者。

去年开始，中国家电产业新一轮的洗牌，不只是力度大，而且覆盖面广、竞争很残酷。看似发起洗牌的主角，是各个行为和品类的大企业，但是影响的却是全行业的所有企业和商家。同时，这些大企业在洗牌过程中，因为惯用“以价换量”经营策略，由此这也直接造成了头部企业经营利润的下滑。

正所谓“杀敌一千、自伤八百”。特别是在进入今年以来，大量的家电厂商们在“一场没有硝烟的战场中”，纷纷选择退败、收缩，甚至被迫寻找其它的经营道路。本质上，就是因为在家电市场上已经看不到未来的商业机会。当然，很多则是因为自身缺乏竞争实力，无法继续参与一线市场的争夺。

一些家电厂商还突然发现，今年以来，不只是无法应对来自同行和对手的竞争，而且面临着被市场和消费者直接“无视”下的无情抛弃。就是不管价格有多么便宜，促销有多么的频繁，以及手段有多么的丰富，很多用户就是“看看再说，就是不买”。

这种局面的出现，在最近20年来的家电市场上，还是第一次出现。就是，不管一些家电厂商是多么努力在促销、推广，但是一线市场的用户需求就是不轻易出手。或者不再像过去那样，随便看看，价格便宜、功能合适，就会出手买了。

由此这也引发家电产业竞争的新一轮分化：不是看着对手的降价促销有多么凶猛，也不是看政策补贴有还是没有，而是看用户是不是能真的被打通和被激活。本质上，就是要解决用户购买力的问题。但绝对不是简单的降价促销，还要考虑刺激用户痛点的产品功能点创新等。所以，这也对家电企业和商家的经营管理综合能力，提出了更为严峻的考验和挑战。

不能再搞简单、粗放的低价格促销。因为，当前一线市场上出现了大量“价格很便宜、性能也很好、品牌还不错”的质优价廉产品。这显然会让那些“只有低价”的家电促销面临无人问津的尴尬；同样，面向下沉市场的“一窝蜂”促销活动，内容和手段的高度同质化，早就引发了不少家电营销人的疲劳战，甚至让促销活动背负了“无用论”的包袱。

对于用户来说，特价机与库存机谍影重重，让人总是掉进坑里；对于商家来说，有销售没利润还要拼命干，找不到一个可以赚钱的模式；对于企业来说，天天直播卖货、网批直销，找不到未来的新出路。毫无疑问，今年以来的一线市场，对于家电产业来说，是一个工厂、客户和用户三方同输的局面。

种种问题，在家电圈看来，只是家电产业市场化洗牌的阶段性成果，属于“棋至中盘”的阶段性表现。在接下来的一年，甚至2、3年的时间内，整个行业还需要经历一段时间的大企业盘整、市场化整理，才会真正步入一轮“剩者为王”的尾声。

也就是说，谁能坚持到最后，谁才是最后的赢家。因为，对于所有家电厂商来说，不管“现在叫的有多欢”，最终还是要看“真功夫”和“真本领”。

展望未来两年中国家电产业洗牌与重组，核心一直没有变化过，那就是“强者恒强、剩者为王”。第一步：找到最适合自己的道路和模式，想办法先活下来；第二步：重构企业的核心竞争力、探索差异化手段，活出新的精彩；第三步：跳出竞争思维、重塑用户思维，做大拓宽自己的道路。