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成本涨价格跌中家电业今年要“乱中取胜”?

在原材料价格的涨涨跌跌下,家电厂商的经营成本却保持着高位运行,而终端促销价格却是涨不动,还在跌。最终,这也再度引发一线市场的竞争乱局不断,千头万绪之下众多厂商只能“乱中取胜”。

池栾||撰稿

空调市场刚开盘,提货价又上涨了,这是什么情况?接下来,空调市场终端促销价还会像去年那样“先涨后跌”吗?

液晶面板价格还会下跌吗,电视市场价格未来是涨还是降,现在搞点钱囤货还是加快库存清理,等待下一轮面板下跌引发的电视降价潮?

油价这么个涨法,今年以来已经“四连涨”、国际油价创近8年来新高,接下来可能还会上涨,工厂的运输成本、商家的送货成本、还有服务人员的上门成本,都是越来越高了,卖家电赚的几个钱,全被各个环节上涨的成本“吞去不少”,接下来的市场到底怎么搞才好?

原材料价格一涨,很多家电企业的提货价也会涨,但是在一线市场上很多家电产品的售价,基本上“不涨反降”,比如空调、冰箱、洗衣机、电视机,很多型号的促销价与疫情前相比,基本没有增长。这不只是让整机企业为难,还让更多的经销商“头痛”,各种经营的成本一路上涨,但电商等平台的特价机却一直不断出现。

今年以来,一线市场竞争大幕的全面开启,在海尔、美的、海信、长虹、格兰仕,以及方太、老板、九阳、苏泊尔、奥克斯,还有索尼、惠而浦、A.O.史密斯等一大批中外品牌的推动下,以及京东家电、天猫电器、苏宁易购等主流渠道商助力下,竞争热度再次升温,但是矛盾也开始愈发突出。

据悉,家电市场的走势和竞争局面,再次让众多家电厂商的业务人员、导购人员感受到生存的艰难与不易。因为市场竞争的矛盾再次生变:

一是原材料价格的波动,已经从去年的一路上涨,演变成最近的涨涨跌跌没有任何规律可言。而且,很多家电产品的原材料成本如今呈现出一轮上涨“接力棒”,各类原材料价格相继上涨,趋势难改;二是不管原材料是涨是跌,企业的综合经营成本却在直线上涨,已经是不争的事实,而且未来综合成本将会高位运行;这让所有家电厂商,特别是中小厂商的生存环境更加严峻。

三是终端市场近年来虽然开启一轮消费的高端化、品牌化、品质化新赛道,但一线市场上大量消费群体还是在关心价格,选择低价产品。因为中国仍然有6亿人月收入不足千元,这直接令厂商的“推高卖新”策略与主流消费群体的“还是低价为主”形成反向作用力;四是市场零售渠道的增多,特别是大量新兴渠道层出不穷,带来了终端市场抢夺的秩序混乱、价格恶战,头部企业为了抢夺更多市场份额,又推出众多子品牌、新品牌,或年轻品牌,给一线消费市场上厂商的推广和销售,增加了更多的难度。

最终这也给接下来3月市场的引爆、4月市场的打响,以及5月市场的反弹,带来了一系列的困惑。正如多位家电厂商所说,当今一线市场就是“乱上加乱、乱中谋机”,还继续那种传统的玩法,还追求那种稳扎稳打的策略,注定会在今年的市场上吃亏受苦。所以,不断去探索和了解变化并引领变化的市场及竞争手段,各个厂商需要换一种思路和方向了!

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  • 编辑:刘卓
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