李佳琦薇娅合拍《功夫主播》？揭秘直播江湖最重要的武林秘籍！

李佳琦薇娅合拍《功夫主播》？揭秘直播江湖最重要的武林秘籍！马晓晴和薄 出品 | 作者 | 令弧冲 今日，李佳琦、薇娅共同出演的“电影”《功夫主播》上线，此前预告片中李佳琦身穿白衣，玉树临风，薇娅一袭红装英姿飒爽，攻气十足。两人在客栈内展开激烈打斗，双方本

出品 | 作者 | 令弧冲

今日，李佳琦、薇娅共同出演的“电影”《功夫主播》上线，此前预告片中李佳琦身穿白衣，玉树临风，薇娅一袭红装英姿飒爽，攻气十足。两人在客栈内展开激烈打斗，双方本领不相上下，谁能更胜一筹还未可知。

短片也让人不禁联想：假如600年前就有直播带货。 那么，主播就是侠客，直播平台就是门派，进入直播行业也就进入了江湖：

淘宝派，以商起家，直播兴起后，各商家入局，以播带商，以小二供服务，体系完整，有李薇两头牌；抖音派，以演起家，俊男靓女众多，流量丰厚，由演入商，不断引入头牌，平台闭环进行中；快手派，以义起家，主播粉丝皆以老铁相称，一呼而应者众，独有门徒体系，攻五环外，攻一线，后劲凶猛。直播江湖纷乱，各门各派齐上阵，都为争夺武林盟主之位，侠客若想在江湖上立足，自然需要超高功法。 但主播拜入哪家便只能习哪家武林秘籍，各大门派究竟有何绝学？“淘宝派”两大巨头李佳琦、薇娅为何能在直播江湖中脱颖而出？刘涛、汪涵又为何坚决加入“淘宝派”？ 从喧嚣到冷静直播江湖走到十字路口 直播电商由淘宝首创，经过4年的发展，在2019年成为最大的行业风口，到2020年进入爆发期。无论是淘宝直播、抖音、快手作为平台，还是各种创业公司、MCN、CEO亲自带货，以及全民直播带货的趋势兴起，直播带货红透天南海北，老幼皆知。 2020年以疫情为开端，中间穿插各大购物节，让直播带货进入了真实的演练期。

任何一个行业突然火爆必然有泡沫期和冷静期，这半年多，终于让直播带货渐渐褪去了浮华，人们慢慢发现，这不是个所有人都能成功的行业，即便是有流量的明星也会频频翻车。直播电商似乎已经进入了冷静期。 从近期直播电商行业的时间线，可以归纳出当下结点：7月下旬，L姓主播以“某平台带货一哥”身份开播，结果高开低走、带货量最高下跌97%的现象引发关注。 直播带货的是商业本质成为大众讨论的焦点。8月19日，抖音公告称，对源于第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取20%的服务费。抖音意图打造闭环，商业能力被广泛讨论。 8月20日晚间，阿里巴巴发布新一季财报，显示淘宝直播已经连续8季度翻倍增长，商家直播带来的成交超过60%。 业内认为，专业的商家直播可能成为下一波直播带货的主流和热潮。8月21日早上，媒体报道淘宝与抖音签订新一轮年框协议，合作范围包括广告和电商两部分，规模超过去年。 8月21日晚上，快手上，明星郑爽在直播带货中突然情绪崩溃，一起直播的搭档无奈离开直播间，流量平台上的明星直播如何规范引起大众关注。 8月31日，淘宝直播连续发布品牌宣传片，主打“专业”。 以上可以得出两点主要结论：一，淘宝外的平台们其实都有自建电商平台的野心，本想把引入的明星名人打造成可与李佳琦薇娅齐名的一哥一姐，但未能如愿，要么是不可控（交个朋友的老罗手下去淘宝开直播，郑爽案例，本可做快手头牌的辛巴野心太大自建供应链），要么流量并没有成功转化。他们进入冷静期，要么继续卖广告，要么继续选择与淘宝合作来变现，关系十分微妙。 二，淘宝直播实现了8个季度的连续翻倍增长，似乎没有受到冷静期的影响。由此引出一个问题：直播电商的本质到底是流量，还是电商？

终极之问：直播电商本质是流量，还是电商？淘宝直播的武林秘籍是什么？ 那淘宝为什么没有受冷静期影响，还能够牢牢粘住李佳琦和薇娅两个顶尖头部主播呢？

一、直播电商的核心，是商业而不是广告在直播带货火爆的初期阶段，大众听到的是，通过某某主播带货，某品牌销售额几千万，这些数字的渲染让直播越发火爆。 随着直播带货越来越透明，品牌厂商们开始吐苦水，除了坑位费和抽成，品牌还赔钱！而那些卖了不到20件，交了十几万坑位费的品牌更是哑巴吃黄连。 表面上数字的渲染迷惑了品牌主，根本还是对流量的依赖。很多明星以为自带流量，直播收坑位费赚一票，主播是赚了，但苦了品牌主。他们缺乏沉淀、缺乏内容和运营。 直播带货是一个长期沉淀的过程，沉淀自己的带货能力，沉淀自己的粉丝，从娱乐粉丝到购物粉丝。 业内一直有一个说法：第一场直播不重要，重要的是第100场直播。只有播到第100场，其与粉丝的默契、商业模式、风格才会逐渐形成。这其实是让主播从头创业、做生意，只有名气还不远远够。很多明星直播都是下坡路发展轨迹，像陈赫从8000万到800万。 因此行业需要回归商业，回归专业。 二、淘宝直播的武林秘籍：专业技术

这张2018年李佳琦和薇娅的合影透露出了二人早期的辛酸，哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢。直到现在，两人还是直播界的劳模。更别说从专业上跟他们比了。二人成为淘宝头部不是虚名。 任何行业的兴起与技术分不开，而淘宝直播的武林秘籍也是技术。通常情况下，多数用户认为直播带货看的是人和货，找对人拿好货即可，对于直播平台的关注点相对较少，但有时用户看完一场直播会用“不方便”、“迟缓”、“麻烦”等词语形容对这场直播的观感，而这种词语往往是对直播平台的评价，其根本源于平台技术问题。因此找对电商平台也尤为重要。 事实上，直播带货只有依托于平台才能生存，而平台技术将为直播带来更多可能性，淘宝直播作为电商平台之一，技术一直是其一大亮点。 1、回放技术：淘宝是唯一拥有回放功能的平台说出来你可能不信， 目前各个直播平台里，只有淘宝直播拥有回放功能，而回放功能的存在对用户、主播、产品来讲都存在很重要的意义。

对主播来说，直播时精神集中，不能时刻注意自己的直播状态，查看直播回放能帮助主播分析自己的场次表现，语言、表情、状态等，也能学习其他主播的直播优点，取精华弃糟粕，从而带给用户更专业的直播体验。 2、大规模低延时：实现全国用户商品链接同时上线“三、二、一上链接！” 看似简短的一句口令，背后其实需要强大的技术支撑的。主播喊完“三、二、一上链接”后， 淘宝可以实现同时把链接送到全国消费者手机上，各地消费者收到链接的时间差非常小。

淘宝端到端秒级延时主要依靠两个技术，一个是基于RTC的实时直播系统，第二个是S265低延时编码技术。 据淘宝直播团队介绍，百万人在线时，他们能将延时控制在1.5秒内。而其他直播平台的延迟时间大多为5秒-10秒。 淘宝“大规模低延时”技术 充分体现了直播带货的即时性、互动性和公平性，对于直播间的玩法有很大的支撑作用。全国用户商品同时上线，对全部用户来说非常公平，同时营造出抢购的紧张感，对直播间的服务器来说瞬间涌进的超高流量也是一次技术挑战。3、虚拟主播：帮助主播完成更多工作今年3月3日淘宝直播开始测试虚拟主播带货，二次元形象的虚拟主播加入淘宝后对真人主播来说助力不少。 虚拟主播自带IP和人设，会根据形象为用户来带更匹配的产品，同时帮助真人主播解决各项问题。 作为头部主播的薇娅、李佳琦可以说是劳模，全年基本无休，这样的工作量身体一定会吃不消，虚拟主播可以帮助真人主播与用户随时随地互动、解答相关产品问题。且虚拟主播可以24小时待岗，非常人性化，也更具趣味性，利用特效等方式增强视觉观感，进一步吸引用户进行互动。

就目前来看， 虚拟主播在人工智能领域属于一项复杂的技术应用。一般场景下，虚拟人物仅能完成单一指令，若想让虚拟主播的声音、动作、内容、效果等方面融合，就要依靠“多模态技术”才能满足。4 、智能助手：谁都能用的数据分析助手如果说虚拟主播解决的是直播过程难题，那智能助手就是在解决“直播结果难题”。 在主播缺乏分析能力及分析成本高的情况下，极大程度的限制了一部分人群在直播行业有进一步的发展，这时他们需要一个平价甚至免费的分析工具。 淘宝直播团队介绍， 他们推出的智能直播助理，除了分析货品选择、进行粉丝分析，还会精确落到每一个关键帧，对音质和画质提出建议。可见，围绕直播带货全过程仍然有很多需求点，让技术发挥用武之地。此外，淘宝的专业性还体现在商家的专业性上。商家懂得把带货和消费者运营结合起来。在淘宝天猫上，一些成熟商家都会将直播带货与自己的整体消费者运营结合起来，形成整体的运营方案，从而实现效益的最大化：达人直播——获取大量新客和粉丝——通过自播运营粉丝。据悉，在淘宝直播的场次中，商家自播占到了90%，GMV占到了70%。这才是淘宝直播真正的商业价值所在。

目前，淘宝是直播与电商唯一成熟的结合体，直播为电商服务，而其他平台则是流量分发模式，很难进行很好的私域流量运营。 直播电商未来怎么发展？正如淘宝直播负责人玄德谈淘宝直播的发展历程一样：先是开荒期，大家先涌入进来；其次出现KOL、达人头部主播；第三个阶段，真正的成为电商的一个趋势；到了今天这个阶段，就是全社会的一个趋势。目前直播带货还处于非常初期的阶段，2019年直播带货占整体线上零售的渗透率不到3%。说是冷静期，其实是吹掉泡沫，让行业参与者更专业，未来直播平台也会更专业。 所以，真正的直播江湖，现在才刚刚开始。