【创业经】如何做好3D打印线上平台？

　　近日，杜克大学推出一个3D打印机在线DPrinterOS，引来了行业非常可观的投资，包括微软。这个平台缘何能引来大咖投资？他们的创业模式对中国的创客又有何借鉴意义？

　　自从风口论火热后，市场上几乎一瞬间出现了不少的平台，不少的创业者为了平台而造平台，把本身线下解决更方便的事情搬到网站上打造所谓的平台。这里面往往忽略了平台的本质，解决了什么样的痛？

　　本期分享的创业经验是杜克大学的3DPrinterOS在线DPrinterOS一诞生立即受到了高端投资者的青睐，在众多的投资者中，有一个VULCAN CAPITAL的公司，或许没听说过这家公司？那么相信微软的联合创始人PAUL ALLEN大家应该很清楚了，而VULCAN正是PAUL的公司。

　　3DPrinterOS为3D打印机提供的轻松快捷的管理模式，相信你会不自觉地爱上它。就连他们家的视频也很会讲故事，有科技范、有情节, 这样的产品怎能不人见人爱，花见花开呢？

　　杜克大学的教授们是学生们的知己，他们看到越来越多的学生在毕业的时候不是说“我要去NASA美国宇航局工作”或者是“我要去谷歌工作”这样的话，反而是“我要拥有自己的事业。”，而3D打印机为学生自己创业打开了一个广阔的空间。所以，杜克大学不断地引入各种类型的3D打印机供学生们使用。

　　而在使用的过程中，新的问题来了，这么多的打印机，这么多的学生，如何有效的管理和分配打印机的任务呢？

　　为了解决这个“痒”，杜克大学成立了一个项目小组，这个项目小组先是研究了其他的学校在遇到这个问题是怎么解决的，结果发现这个“痒”不仅仅是杜克大学的，还是大家的“痒”。太棒了！于是项目小组推出了专门用于3D打印机管理的平台，一个商业模式就这么水到渠成地诞生了。

　　目标用户：学校、科研机构、制造业工厂、个人创客、打印机厂商用途：管理打印机

　　平台壁垒：用户，该平台已经有超过106个国家的用户在使用，连接了4000多台3D打印机，受到1万多创客的信任和使用…

　　国内有种惯例，在打造平台的过程中，通常采取人海战术，通过“地推”的方式，将线下的资源链带地拉到线O的商业模式尤其屡试不爽。

　　其他的商业模式，一定要烧钱吗？大家一起看一下的业绩。目前3dPrinterOS可以说把国际市场上能够涵盖的3D打印机品种都涵盖了。这般好客，3dPrinterOS巧妙的将话语权交给创客们：亲，加你的打印机吧。

　　杜克大学的教授与学生团队自然巧妙的布局受到投资人的点赞，毕竟没有哪个投资人天生就喜欢做冤大头，大家都不愿意为亏钱模式买单。

　　纵观3D打印行业，我们看到国内很多平台试图走大而全的旗舰线。而国外却是在某一个单一的市场需求方面走市场细分简化的线。

　　包括shapeways，sculpteo这些平台主要是提供了3D打印服务，左手创客，右手打印作品。

　　而3dhubs则是提供了便捷地找到你身边的打印机服务这样的平台，其本身并不出售打印作品。

　　像i.materialise这样的平台就更加独特了，在链接需求的同时还提供了独到的解决方案，包括materialise在软件、材料和打印技术方面的解决方案，以及医疗领域的know how。

　　欧特克的Spark平台亦有着其立足的根本，一方面是欧特克旗下CAD软件聚集的大量建模工程师用户，一方面是包括微软将Spark接入其操作系统，而惠普将其打印机对接Spark平台，再加上如上所述的打印服务平台与Spark的通力合作。可以说Spark不仅仅是个平台，更是个生态系统。

　　做平台，市场的机会已经被先行者和有着独特资金和技术优势的跨国企业占据了很多，剩下的机会是跟他们火拼？还是像杜克大学这样，另辟蹊径？

　　延伸阅读：《创业看过来！分享业界前辈Materialise的成功创业模式》

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