中关村科技租赁有限公司副总经理窦继岩

　　信息谷创新中心启动仪式”于2015年10月17日举行。上图为中关村金融领军企业代表、中关村科技租赁有限公司副总经理窦继岩。

　　窦继岩：各位领导和各位企业家朋友，大家上午好，接下来的时间跟大家分享中关村科技企业的服务和我们的经验。

　　首先分享一个是公司的情况，一个是融资租赁行业的简单介绍，第三个是科技租赁的实践。

　　第一部分，我们是一家成立时间不长的租赁公司，我们2012年末正式成立的，由中关村发展集团联合其它五家公司设立的一家内资融资租赁公司。我们是一家混合所有制的企业。截至到2015年目前的情况，已经累计支持了将近160家左右的企业，签约了240个项目，累计向科技型企业投入了40亿元的资金，平均一个项目的投入是1600多万，目前主要的客户集中在大数据，大健康和大方面。我们也得到了业内和相关机构的认可，2014年我们获得了中国金融机构金牌榜的称号。下来解释融资租赁行业的发展，刚才我看到明匠的技术很棒，租赁在于解决工业自动化过程中，以及传统制造业向现代制造转变还有升级过程中的一些设备，添置和销售需求中，融资租赁的金融工具起到了很大的作用，想买的人需要找人帮他买，想卖的人需要找人帮他卖出去的工具。融资租赁有先天这样的功能，它起源于二战之后的美国，80年代中期引入大中国，在30多年的发展中，融资租赁的行业在中国几起波折，充分的活力应该说是在现在，2004年2005年之后，应该说是租赁行业的黄金时期的起点，特别是进入2010年之后已经有3000都家注册的民营公司，总的资产规模会用3.6万亿的水平。2012年到今年上半年，发展速度快，签约合同额的年增长速度在50%以上。发展的融资租赁企业加入的更多了，特别是水平9月份国务院连续发文，同意融资租赁行业的发展，使融资租赁行业得到了刺激，目前的状态常好的公司。

　　融资租赁可以解决哪些问题？一个企业发展到了一定阶段之后会有一些购买资产的需求，可以通过融资租赁的方式可以解决企业基于设备的需求。对卖出的企业也是一个销售，对供需两端都有很好的解决方案的工具。同时也能适应企业转型方式的升级。实际上传统制造向现代制造业的转型升级，提供一个重要的方向是由单一的制造转向制造+服务，实际上融资租赁可以很好的实现。

　　现在我跟大家分享中关村科技租赁的一些基本的情况。我们的战略定位是为科技型企业提供高效的租赁服务和设备解决方案。我们希望通过科技和金融的融合，这是我们成立租赁公司以来大家共同努力做的事情。截至到2015年6月末，我们服务的137家企业当中，95%以上都是科技型中小企业，因为前一段时间我们给相关的国家部委报资料，我们对自己的企业进行了审计和筛选，我们服务的这些企业95%都是科技型中小企业，如果跟很多大的金融机构比我们的投放额算是很小的了，但是这个金额对于众多的中小企业而言，很好的解决了他们的资金、设备、产品销售的需求。

　　科技型企业为什么我们会定位为服务于科技型企业呢？是以下分布于中关村的上万家企业的特点的分析得出的服务方向的。在中关村的很多企业具有三高一新的特点，就是高成长性，高附加值，同时也是高风险，而且轻资产。基于这样的特点，特别是科技型的企业融资难题凸显，而且客户的要求多样化，个性化，因为每个行业都不一样，很难用传统行业的方法把它归到哪一类。总结起来，经过近三年的发展，我们认为科技租赁行业，特别是专门为科技企业服务的科技租赁服务，我们的服务对象是科技型企业。第二个，我们看待每一个科技型企业的融资租赁服务需求的时候，我们不是以传统的金融眼光，而是要以投行的筛选眼光，可能你今年谈价格，但是一年半以后你是否还在，连企业的老板自己都不清楚，所以服务这样的企业，需要我们本身要有能甄别，筛选项目的能力。第三个，科技型企业的需求，要么它的需求没问题，不是我自己开发出来一套产品，而是要具体的了解每一个企业的需求，我们根据它的需求量身定制融资租赁的解决方案。

　　最后，很多按科技型企业不是在技术上出了问题，大部分是不会在管理上出了问题。所以我们认为构建一个能够帮助客户成功的服务体系，化解各地项目的经营风险，一方面助力了科技公司的发展，另一方面也降低了融资租赁企业的经营风险。基于这样的分析和判断，我们开发了相关的融资租赁的产品，特别是我们和很多金融机构合作，通过我们和传统的银行和相关的投资机构，还有机构，一起来合作的银租工，投资工，保时工的服务，增强了我们为科技型企业综合融资服务方案的能力。以融资租赁支持科技企业高速发展，助推高新技术产业继续发展我认为有四点要分享：

　　第一，融资租赁本身有它自身的优势，能够对中小企业融资难有很好的解决办法。很多的科技型企业老板说我一个月以后要用多少钱，但是跟银行交流是三个月以后才能贷，但是对于企业来讲时间是最重要的因素，某种程度上时间比成本更重要。所以一个高效的金融服务常重要的。所以我们平均每个项目从客户提出需求到最终我们给客户放款基本上是20个工作日内就搞定了。

　　第三，我们会提供围绕融资租赁相关的各种服务，包括有补贴，也可以和其它的金融机构协调，有更好的金融服务给企业家，这样可以降低企业的成本。

　　融资租赁有很好的特点，它可以促销，租赁销售功能，通过融资租赁可以起到创市商的作用，让企业从卖产品转变成卖服务，真正实现企业从传统的产品制造向现代企业的转型升级，这里有两个产品结构，可以帮助企业实现这样的转变。

　　在创新创业的浪潮下，很多中小企业面临着不好解决的问题，就是创投租赁模式，就是结合了传统的租赁加上创业的投资合二为一的金融服务产品。第二个，结合过程当中深深的体会和理解企业创业过程中对股权稀释的一个担忧，实际上不需要过分的稀释创业团队的股权。同时，能够给创业团队解决掉他所需要的资金问题。也就是实现了单纯的通过投资，单纯的通过租赁都不能解决的问题。也改变了单纯通过债券方面融资的融合的方式。目前已经累计20家企业通过这种投资的方式提供了我们的服务，取得了良好的效果。

　　最后，我们一直有这样的理解和认识融资不简单的是一种融资租赁方案的问题，而且它也是一个平台，我们希望通过这个平台改善中小企业的融资和创新创业的。中关村发展集团体系内部有专门的科技金融板块，所以科技租赁这块有，也有小贷等其它的公司一起来为在的企业体规服务。在体系外面我们也跟众多的银行，机构，券商建立了很好的合作伙伴关系，目前为止我们和50多家创投基金，16家银行，3家机构通过开发融资通，保租通这样的产品，让我们服务过的130多家客户中50多家得到推荐，然后他可以拿到其它的金融机构的融资，其中也包括信贷融资和股权融资。

　　助推企业的成功除了提供技术、提供资金，管理也是很重要的方面。我们助力在搭建和打造我们的客户服务体系，通过客户服务体系的搭建来提升中小企业的服务水平。我们联合国[微博]内比较知名的机构给我服务的客户提供这样的管理服务，帮助他们解决管理当中的一些问题。有个典型的案例，一家企业是新三板的企业，它在国内的市场的地位还是不错的，传统的方式是它生产出来卖给我们的需求方，现在我们通过租赁的方式嫁接进来，很好的帮助了他的要求。

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