金融+教育+品牌 宽河驿马携手金聚蜗窝打造露营地投资运营新模式

　　2017年3月3日，上海金聚融资租赁有限公司、上海蜗窝房车营地经营管理有限公司与宽河驿马集团战略合作会议在古城西安希尔顿花园酒店举行。宽河驿马集团董事长岑彦、上海蜗窝房车营地经营管理有限公司全国运营总监张奇、上海金聚融资租赁有限公司董事王琪出席了此次会议。

　　上海金聚融资租赁有限公司(以下简称“金聚”)系中国500强民营企业精功集团金融板块旗下专业租赁公司，专业从事融资性租赁、经营性租赁、租赁咨询、综合类金融产品等经济业务，为合作企业提供高效、专业的金融服务。

　　上海蜗窝房车营地经营管理有限公司（以下简称“蜗窝”）隶属于上海金聚，业务涵盖营地运营管理、房车供应、营地教育培训等。其旗下打造的“隐”系列高品质品牌营地，先后在中国雪乡、呼伦贝尔草原、腾格里沙漠、西安白鹿原，陕西太白山等地建成并投入运营。

　　宽河驿马集团（以下简称“宽河驿马”）是一家专注于房车及露营产业的创新型企业，致力于推广房车及露营文化，打造最贴近自然和人性本源的旅行度假方式。集团业务涉及移动度假产品销售、营地投资、运营管理、旅游线开发、房车俱乐部等房车露营全产业链。自2015年创办起，就以创新的移动度假产品了传统市场，2016年着力打造的宽河驿马（青海湖）国际房车露营地更是成为了青海湖野奢度假第一品牌。

　　会上，蜗窝运营总监张奇、金聚董事王琪和宽河驿马董事长岑彦首先介绍了各自公司目前的发展情况，随后围绕资本、市场、产品、人才、管理、商业模式等领域深入交换了意见，并表达了三方建立长久合作的良好愿望。会后三方签订了战略合作协议，签约仪式在和谐融洽的氛围中结束。此次成功达成战略合作，标志着三方优势互补、资源整合、品牌联动的紧密合作模式正式形成。

　　近年来，国家政策不断利好，房车露营大有可为已成为共识。然而，目前我国房车露营地建设正处于起步阶段，只有不断创新加强合作，才能快速形成规模。宽河驿马凭借高品质的移动度假产品及青海湖营地的成功建设运营经验，筹备在今年正式启动宽河联盟计划加快布局市场。

　　宽河联盟将由自建营地及联盟营地两部分组成。自建营地：宽河驿马将精选5景区，陆续投资建设24家“国际房车露营地”。联盟营地：以宽河驿马旗下移动度假产品作为营地建设主单元，认同宽河驿马，加入宽河联盟联动运营体系的营地。

　　宽河联盟通过共享的会员体系向游客提供了更多的实惠，包括在各联盟营地间的游客线合作，共享会员资源，为游客提供更多的目的地、更便捷的旅行线安排、联合订房，更顺利的中转连接，实现房车旅行的“无缝”服务。对于联盟来说，不但拓展了服务范围、扩大市场份额、增加客源和收入而带来了更多的商机，并且可以实现联合营销、联合采购、降低成本，充分利用整合优势协调发展。

　　此外，为扶持联盟营地发展，宽河驿马为联盟营地提供了“债权置换”及“融资租赁”两套金融方案以减少营地业主项目启动资金及投资经营风险。所谓债权置换，即营地业主前期只需支付部分装备采购的资金，剩余部分以营地建成后的产品和服务进行抵扣。而融资租赁，即营地业主将采购的宽河驿马移动度假产品抵押给金聚获得资金，再从金聚租回装备，并在租赁期间租金，营地业主所取得的资金可继续投入营地经营，以扩大经济效益。这种租赁方式不但可以帮助营地业主提高存量资产使用效率，同时提高经营的稳定性。

　　宽河驿马与金聚的此次合作，实现两个行业的跨界合作与创新，降低了营地投资经营风险和项目启动资金，对推动宽河驿马在全国布局乃至促进我国露营行业的发展，都迈出了且具有重要意义的一步。

　　任何一个新兴行业的想要快速发展最终都要取决于“人”的因素，露营产业也不例外。此前，蜗窝与西安城市建设职业学院联合开办了“蜗窝管理学院”专门为营地培养专业人才。宽河驿马此次与蜗窝合作，共同探索营地人才培养和输送机制，使人才培养模式与企业需求无缝对接，从根本上解决营地人才瓶颈问题，是推动行业快速发展的重要基础。

　　房车露营行业作为一个新兴行业，目前各家正处于春秋战国跑马圈地的阶段。而从行业长远发展角度来看，未来各家企业之间的竞争最终会回到资本、品牌、服务的角力上。宽河驿马此次与蜗窝合作，正是基于双方在企业发展上的高度契合，在后续的项目中，宽河驿马将利用自身高端露营产品及运营管理优势结合蜗窝人才培养与金融背景优势，共同着力打造更高品质的露营地。

　　下一步，三方将在战略布局、金融投资、营地管理、品牌共建等领域展开更深层次的交流与合作，共同推动我国房车露营行业的发展。