定位专家顾均辉：“不做全能手机”是vivo热卖的关键

　　近日，国际知名调研机构IDC发布2016年中国季度手机报告，报告显示，OPPO、华为、vivo成为2016年手机市场份额的三甲，vivo呈现出96.9%的出货量增长率。从2011年入局智能手机领域以来，vivo在短短几年时间内快速崛起，去年销量更是呈现出爆发式增长。国内定位界唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉表示，vivo确定了一个区别于竞争品牌的卖点和市场，使品牌在消费者的中占领一个特殊的。

　　当下，移动终端逐步成为新经济形态下的交互中心，手机也不再只是单一的通讯工具，更是消费入口。在这个消费入口的争夺中，除了苹果、三星等国际品牌外，华为、OPPO、小米等国产手机也通过不断更新升级来抢占市场，更有一些如360、乐视一样的外来客也想在手机市场分一杯羹。如今整个市场已是一片红海，每个品牌都希望能够杀出重围。

　　身处这种激烈的手机市场竞争下，vivo能创造出如此高的出货量，顾均辉认为，品牌获胜的要诀是赢得之战，而“差异化”精准定位能够打破同质化市场壁垒，是品牌能够在用户中占据一席之地的有效战略。“vivo找到了消费者中的有效空位，将自己定位为拍照专家，向消费者反复传递拍照手机的差异化概念，并以‘2000万柔光双摄’作为信任状，成功从纷杂的手机市场中脱颖而出。而相比之下，华为尽管技术领先、资源丰厚，但在竞争激烈的市场中却不具备明显的、能够进入消费者的差异化特征，这在一定程度上导致了其增长速度的不断下滑。”

　　vivo通过“拍照手机”走出一条差异化之后，继续致力于把手机拍照技术做到极致。vivo在杭州、深圳、东莞、、美国设立了研发中心，主要研究对象就是拍照和5G技术。vivo手机CEO沈炜曾表示：“你什么都会，就意味着你什么都不擅长，一定是这样的，一定要专注。”这也正是顾均辉在谈及品牌战略定位时反复强调的观点——品牌要聚焦，深耕专注的领域，做少不做多，选择一个简单有效的特性，在这一个差异化上打穿打透。

　　在明确“拍照手机”的定位之后，vivo积极铺设线下渠道、抢占三四五级市场，甚至高价冠名“快乐大本营”等火爆的综艺节目，并不断强调前置摄像头2000万像素的卖点，用有效的运营配称和产品卖点为信任状，稳固了vivo在消费者中建立的拍照手机定位。现在的vivo已经具有了一定的溢价能力，新推出的xplay6售价4000+，并在天猫和京东等线上渠道收获了连连的好评。

　　据了解，榜单三甲中的vivo和OPPO均源于步步高集团，2011年分割为两个品牌，成为竞争对手。作为拍照手机市场中的两强，vivo和OPPO的竞争带来的是手机拍照技术的不断革新，最终使“带有拍照功能的手机”发展成为品类“拍照手机”，让各玩家发现商机纷纷进入，带动了整个手机行业拍照手机品类的繁荣发展。

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