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国采续标全国盘点(模式、进度、规则、限价等)

作者:张廷杰

国采续标已经在各省、各联盟陆续展开,相对比而言联盟的影响力更大一些,毕竟涉及的省份比较多,区域内中标通吃,像广东国采联盟相当于小半个中国的省份了,影响力还是比较大的。

那么,各省市/联盟国采续标的模式,限价,规则有哪些特点?

(信息来源:招采官网等)

模式简评

1、直接续约:简单明了,方便快捷;后续过评和未中选的无法重新参与。

2、完全综合评分:保持原中选在一定价格条件内中选,大企业中选机会更大,这种模式很难有价格上的突破。

3、询价:以国家医保局官方文件为基础,结合1.5倍机制+具体产品,对原中选产品有交大利好,市场比较稳定,少数产品有提价可能,大部分不太可能。

4、竞价:最低价中标,限价无意义,主要影响就是全国其他省份的价格,几乎无提价可能。

5、A/B组+竞价:A/B组模式的限价综合来看比较理想,有利于原中选企业和销售做的好的企业;原有市场产品价格相对稳定,竞争性的组价格会区域市场合理价。

6、询价+其他:基本上询价模式就是和1.5倍机制挂钩,加上其他模式作为补充,这种模式更容易市场调解,占有主动权。

7、双选模式:价格很重要,销售能力很重要。

不管是哪种模式,已经不仅仅是续标的问题,还涉及到后续国采的选区策略、报价策略、销售策略;如果说,去筛选产品做过评是一个阶段,那么过评之后+国采就是第二个阶段,国采续约算是第三个阶段。

在全国各省/各联盟续约模式之间相对稳定之后,产品的过评选择、选区选择、报价选择会有一些变化。到目前,过评满三家的产品已经接近120个左右(按国采规则剂型不重合),相信这些变化会在第七批的时候有所体现。

国采续标大家即要考虑既得利益,同时也要考虑全国一盘棋的情况下如何取舍。

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