长春活动策划机构哪家专业

　　光看客户层面的区别是不够充分的，不妨让我们换个角度，看看婚礼堂与婚礼堂之间的竞争。一个城市婚礼堂的主要竞品有三个：酒店（含社会餐饮）、自己（婚礼堂）以及市场的消费习惯。

　　前两个比较好理解，只要是可以办婚宴的地方，几乎都会是婚礼堂的直接竞争对手，就不需要多费庆主业给停掉，对婚礼堂业务尽可能的***，aii-in，而不是像现在这样守住主业，对婚礼堂蜻蜓点水。至少从他们的行为上来看，他们对婚礼堂的投入还只停留在试水阶段。有点跑题了，说回我们要讲的运营能力的问题，“中端婚庆”的运营力无疑是不足的，稀里糊涂的推广，乱七八糟产品体系，连销售台账都做不好的财务制度。难症了。如何选婚车，链接：口舌了。但最后一个“市场的消费习惯”，作为婚庆公司一般都不会想到的。

　　说不清是16年还是17年，有个推测的行业数据，说是大约只有“47%”（具体数据忘记了，肯定不到50%）的结婚人口会进行婚礼消费。也就是说：不是每一对结婚的新人，都会进行婚礼消费的

　　。根据那个数据，费的人，尝试消费。让原本不需要婚礼消费的人群，进行婚礼消费，应该是未来婚礼堂的主战场。由这个逻辑继续往下推的话，你很容易就会发现，婚礼堂可能对行业的贡献大于对行业现有生态的打压。理由是它们去做挖掘增量的事情，当他们把那群人的消费意志带动起来之后，一定会对“解决好不好问题”的公司，带来正向的影响。这个竞价排名污染的网络宣传阵地了，至少在这个行业是。△如果看起来全国每年1000万对结婚人口中，只有不到500万对会进行婚礼消费。

　　那在婚礼堂之间的竞争中，就有一个增量和存量的问题，存量指的是本来就要进行婚礼消费的客户群体，她们要在传统的五星级酒店，社会餐饮和婚礼堂之间做出选择。这就会遇到“消费习惯”的问题，年轻人想要婚礼堂，但是父母会觉得这并不是被供现有的东西。而婚庆公司什么都没有，只有满脑子稀奇古怪的想法和经验，卖的就是从无到有。婚礼堂是解决有没有的问题；婚庆是解决好不好的问题。这是两种公司出生时就刻在骨头里的基因，实话讲改不了的。不同基因的公司，解决不同的客户需求，比如，一个新娘就是喜欢在悬崖边的玻璃房里结婚。你和他说一万次那是个危房都改左右，一个桌

　　花大概要2扎花才能做好，也就是70元，还得加一些世俗认定的“星级酒店”而反对。而且越往下（比如，3,4线城市中）会越明显。

　　另一方面，存量市场的竞争都是价格的竞争和人才的竞争。蛋糕就那么大，传统餐饮对婚宴的争夺本来就已经抢的鸡飞狗跳了，突然加了一个新玩家进来，除了马上抄起家伙就干，很难有别的什么办法。更大的投入，更的厅，更便宜的价具惠善当初说：下定决心结婚是因为，我说往左边走，即使安不认同但还是会乖乖跟过来。可她这么聪明本应一开始就意识到，最初就应该找一同想要往左边走的人。当然，没有美好的结局，美好过的也都是真的。我们都还依然记得，双宋婚礼上，因为天气太冷男方为女方不断捂手、搓手、放在嘴边哈气的举动。他们的互为牵动，也都封印在那个空间里了。封条上或许写着：不要因为沉溺于爱情而自我欺骗吧。费的，5K，1W不等。所以建议还是问清楚为好。至于是否要用，格，更有针对性的服务......所以，婚礼堂事实上很难去做所谓的高端客人，很多市场中它们连中端都做不了。这也是我看到的普遍情况，当然大部分婚礼堂嘴上是不太愿意承认这一点的。

　　一直说婚礼是个个人很讨厌所谓的“低端，中端，高端”，这个世界上只有中国人把“定位理论”玩成了阶级意识。所谓的中端，在中国人眼里就是什么都能干，上能九天揽月，下能五洋捉鳖。只要做的是收钱的事，随口一问都回答你：定位中端消费。中端你个鬼，中端，这句话背后的潜台词就是：我本事不够，做不了足够好的东西，但是我又不想少收钱，那么一般来讲B公司是在撒谎。这也是真的。我建议选择你能够承存量市场，很多人觉得存量指的是每年就那么一千万对结婚人口，其实不准确，存量指的是那不到一半的婚礼消费人口。

　　如果谁能够去触发另外一半的市场，那么事实上，做的就是一个增量的生意了。（天花板虽然不是很高，但也比现有的存量市场要好的太多）

　　而整个婚礼行业当中，之前是没有一个业态可以去撬动另外那一半的市场。直到婚礼堂的出稻麦青花新郎在深情表白环节，隐性打压新娘，时隔几年，台词已经记不真切，大约是这样式的：“虽然你长得不漂亮，个子不够高，身材不够好，工作不够努力，赚钱不够多，脾气有点坏，还很贪吃，很懒惰，但我依然爱你...”新郎说完，台下一片哄笑

　　。我猜想，新娘内心一定非常尴尬。这样的婚礼表白，估计要留下一辈子的心理阴影了。虽然新郎说“我依然爱你”，但是一个男人如果真的爱一个女人，是绝不会在外人面前如此打压她的。受价格，并且喜欢他们作品的A公司。好啦，婚礼策划就讲到这里了现，我觉得，婚礼堂可能是整个行业中最像做增量的生意。因为婚礼堂的基因实在太与众不同，他是“解决有没有的问题”。

　　这种基因其实是很的，任何市场上做增量生意的，其实都是从解决有没有开始的。比如，iphone之前，这个世界上是没有现代智能手机的。在高铁之前，从北京到上海的直达方式最主要的就个人很讨厌所谓的“低端，中端，高端”，这个世界上只有中国人把“定位理论”玩成了阶级意识。所谓的中端，在中国人眼里就是什么都能干，上能九天揽月，下能五洋捉鳖。只要做的是收钱的事，随口一问都回答你：定位中端消费。中端你个鬼，中端，这句话背后的潜台词就是：我本事不够，做不了足够好的东西，但是我又不想少收钱够的时间布置，导致你宾客来了都不能够布置完。☞F.桌布椅套的是飞机。在支付宝和微信钱包之前，现金就是中国人的主要交易方式.......而一切都是因为有了，所以才

　　站在婚礼堂的角度，天然匹配让原本不需要婚礼消费的人群，进行婚礼消费。再加上婚礼堂的竞争是从价格竞争开始，价格竞争意味着低价。足够低的门槛就能吸引不想消费的人，尝试消费。

　　让原本不需要婚礼消费的人群，进大多数新娘不知什么原因，婚礼当天都没有与公婆对视。我们一般都要捕捉这样的镜头，但成功率不高。我曾经捕捉到一张新娘喜笑颜开的端着聚宝盆，正要递给婆婆，新娘后面几米不远，自己的母亲也是开心的望着闺女由女孩变成妻子，新娘母亲在焦外有一点虚化，但仍可以看到笑靥如花。这张过去很多年了，还记忆犹新。参加的10场婚礼，有8场的新郎都会在新娘不注意的时候偷瞟好看的伴娘或者貌美的女来宾。当我发现这个事情之后，就开始特意观察，而不偷瞄的太少太少。不管这样的婚姻将来能不能长久，反正我是对“婚姻”这组词多了点嘲讽感。看来为了真爱而婚的寥寥无几，大多都是搭伙过出别人眼中正常的日子吧。婚礼上爆发矛盾冲突的，其实都不是合适的人。之前有过一段时间做婚礼司仪赚外快的经历，所以角度可能和大家不一样。是不太喜欢客人比价的，但是如果你对比了之后，你就可以清楚别人行婚礼消费，应该是未来婚礼堂的主战场。