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完成6亿融资的开课吧,将要对阵高途、作业帮

7月11日,开课吧创始人、CEO方业昌在内部信中宣布已经完成了6亿元的B1轮融资,并且B2轮融资正在进行中。

在开课吧拿到新的融资填补弹药之时,高途、作业帮等选手为了弥补K12业务萎缩带来的业绩下滑,不约而同的选择了加码成人教育赛道。

事实上,不仅仅是在线教育新贵们,就连网易、字节跳动等互联网大厂也在这一赛道上狂奔。随着职业教育越发受到重视,群雄环伺下的开课吧又准备如何前进?

飞速发展的开课吧,靠的是什么?

2013年8月上线的开课吧,原本是慧科集团旗下专注泛IT教育的网络开放课程平台,以IT技术类教学切入职业教育领域,最初通过直播、录播等方式进行课程,后来在教学方式以及课程类别等方面都进行调整。

经过8年的发展,开课吧现在拥有职业资格教育、职业技能教育、企业服务以及个人和家庭成长学习平台这四大业务板块,成为了一家集研究生、公务员、java、C++、理财、副职(配音、短视频等)、沟通、兴趣教育等教育课程于一体的在线教育平台。

事实上,开课吧的四大业务板块,大部分都成立于去年,例如企业服务板块,这主要是因为去年突如其来的疫情,导致的居家隔离等防疫措施让在线教育成为新的风口。高途课堂(原跟谁学)、好未来等众多选手在这一轮行业上升中迎风而起,开课吧也没有错过这一机会。

去年8月26日,方业昌正式宣布将开课吧从慧科集团拆分独立运营,并还获得了由高瓴资本领投的5.5亿元A轮融资。截至目前,开课吧共完成了A轮和B1轮融资,根据方业昌的透露,目前B2轮还在进行中。

风口和资本的加持,让开课吧踏上了高速发展的快车道。

为了满足业务多样化的需求,开课吧从去年开始不断拓展新业务,而且都取得了不错的成绩。

例如开课吧从今年4月开始,在短短三个月的时间里,拓展了包括研究生、公职考试、资格证等考试培训业务,首月营收就超过千万,并且月营收连续三个月翻倍,方业昌表示,这一业务很快就能实现月营收超亿。

除此之外,根据方业昌透露,为了开拓获客渠道,有着慧科集团十多年经验的开课吧,已经组建了一个职教团队进驻高校,计划今年下半年突破千人规模。方业昌的信心不仅来自业绩和计划,更来自社会,来自职场年轻人对于提高自我竞争力的需求。

职业教育前景怎么样?

一方面,随着社会竞争的持续加剧,职场年轻人无论是想要提升自己的竞争力,还是想通过考公上岸等方式“逃出”无限996的职场,换一份更加轻松的工作,都需要找一个方式进行学习。

另一方面,国家政策也同样在推动职业教育行业发展,例如在2019年发布的《国家职业教育改革实施方案》中,强调了职业教育的重要地位,但是与发达国家相比,我国的职业教育目前还存在体系建设不够完善、办学水平和人才培养质量参差不齐等问题。

年轻人的需求以及外部动力的推动,都让职业教育行业高速发展,尤其是在疫情之后,各行各业对于人才以及线上教育的需求持续增加,更是让开课吧、高途、好未来等在线教育企业快速发展。

根据艾媒咨询发布的2020-2021职业教育发展报告显示,中国职业技能教育市场规模达到了1415亿元,同比增长7.4%。目前我国职业发展教育学生人数超过3500万人,预计随着在线教育的发展以及国内疫情的好转,这一人数还将稳步上升。

不过,持续增长的市场也导致了一个问题——想分蛋糕的选手越来越多。

日子不好过的K12企业入场职教,开课吧如何应对?

从今年年初开始,K12在线教育企业们过得一天没一天安稳。

随着市场传言越来越多,资本市场已经成了惊弓之鸟,稍有风吹草动,给高途课堂、好未来等K12在线教育中概股们带来的就是一轮股价蒸发。例如今年5月底,有传言称“北京市海淀区教委即将出台‘双减’政策”,虽然很快就被辟谣,但新东方暴跌超过18%、跟谁学暴跌11.96%、好未来大跌17%。

这样的事件已经不是第一次了,这也让各家在线教育企业的市值从年初开始蒸发过半。

K12行业越来越不好做,导致众多在线教育企业只能另寻出路,比如网易有道、好未来、高途课堂等企业就盯上了成人教育。

好未来推出了轻舟,主攻考研、语言培训、留学等业务,网易有道也拿出了网易云课堂,主攻大学考试、实用英语等方面,而作业帮推出的不凡课堂与开课吧相似,主要是职业资格考试等领域。

事实上,分蛋糕的除了新入场选手,还有中公教育、尚德机构等老牌职教机构。例如以公务员招录培训起家的中公教育,2019年已经在深交所上市,财报显示,其2020年营收112.02亿元,净利润23.04亿元,是为数不多净利润为正的教培企业。

来自Canva可画,ernestoeslava的图片

除了中公教育,其他选手也都是在成人教育领域深耕多年,新入场的选手们想要从中分一杯羹显然不太容易,不过好在,这些职教行业的“老大哥”,在线上化方面的进度,显然不如以在线教育起家的K12教培企业们。

可以预见的是,随着选手越来越多,行业竞争将越发激烈,想要从中厮杀出来,显然不是一件容易的事,例如开课吧早在去年就已经拿出了补贴战术——返学费,只要学员在课程中达到一定标准,就能拿到退回的部分学费,这种内卷战术大大增加了获客成本。

不过返学费也是一柄双刃剑,如果不能按时返学费,也会给企业带来一定反噬,在黑猫投诉上,有关开课吧的投诉有数百条,其中大部分都是退款方面的投诉,不过这也不难理解,毕竟这一模式对企业现金流的考验非常严峻。

在这种情况下,获得了新一轮融资补充弹药以及后续融资正在准备中的开课吧,在竞争上显然有着非常足的底气。这种底气也让开课吧准备进行品牌升级、组建千人团队开拓线下,方业昌在内部信中表示:“开课吧将进入一个崭新的战略阶段,想起胡适在北大入职演讲中引用的《荷马史诗》中一句话作为结尾:如今我们回来了,请你们看分晓吧!”

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  • 编辑:刘卓
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