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小天才儿童手表定价快2000的自信从哪来?小孩子才知道

自从Apple Watch和一众产品开启了这个品类,智能手表就不断伴随着进步和争议

苹果的高调入场让人们抱以极高期望,同时苹果也在用等同于当家产品iPhone的节奏迭代,不可谓不下功夫。但结果并没有像前辈产品那样皆大欢喜,Apple Watch以及跟随它的智能手表,至今还只是小众科技产品

智能手表的困境

智能手表要达成的目标的确不少,就如同它的名字那样,要兼顾作为手表和可穿戴设备的双重属性。

一方面,得像传统的机械手表或是电子手表那样,提供不仅仅是计时的装饰品属性:或是体现佩戴者的对时尚穿搭的态度、或是体现科技范儿。苹果的做法是,软件层面提供大量精致的可更换表盘,同时表身用上不锈钢、陶瓷等传统手表材质,可替换的表带也不断推陈出新。

另一方面,智能属性又不能太差,目前主流认知都希望智能手表可以是手机在呈现通知、进行快捷操作的延伸,也可以是记录运动、睡眠、健康等个人随身状态的核心设备。虽然个头不多大,却必须要同时监控来自人体和手机的多种数据

在满足上面两大方向的需求后,智能手表还要考虑续航。作为一个从起床到入睡,几乎每时每刻都贴身携带的设备,理应提供至少长达十余个小时的有效续航。要是刚到下午就没电关机,不但要当成纯粹的装饰品多戴几个小时,对个人信息的记录也不完整,可以说是本末倒置。

于是我们看到了这样的智能手表,在外观上做得还不错,毕竟有传统手表可以充分借鉴,而且智能手机积累下来的经验也能活用。但功能和续航的平衡就没那么好实现了,体积限制下要么是长续航轻功能,要么是短续航重功能

同样的至少一天续航下,硬件进化带来的性能提升红利实在不多,所以即使是年年都有新品登场,智能手表也要谨慎地在均衡发展和突出创新之间找到平衡点。见惯了智能手机飞跃式进化之后,智能手表的情形多少让人感觉尴尬,难以用乐观的眼光去看待它。

画风不太主流的小天才

就算有苹果这等体量的公司在推动,智能手表也只能是“死路一条”吗

如果让目光跳脱出主流的智能手表定义,放大到广义上的腕上智能终端,就能发现一些颇为有趣的产品路线。比如说小天才为首的儿童手表,产品定义和市场表现相比之下轻松自由很多,丝毫不见与续航搏斗的苦大仇深

高通刚刚在本月初发布了新一代可穿戴设备平台Wear 4100,在性能和续航上有了颇为明显的进步。高调宣布将首发这款平台的厂商中,除了一直都在Android系统智能手表领域耕耘的出门问问,还出现了小天才,智能手表报道中不常见但在儿童群体中有用不低认知度的品牌。

首批用上Wear 4100的小天才Z6巅峰版,就出现了好些就连常年体验新款智能设备的雷科技,也不会认为会用在智能手表上的功能。

整个手表带有些许硬朗风格,这似乎并没什么稀奇,然而表身可以从表带上解除锁定,像翻盖手机那样把屏幕部分半支撑起来——举起手臂就能看到画面,颇有《名侦探柯南》里江户川柯南所佩戴的手表道具的感觉。小朋友的时尚,或许就是这样吧。

小天才给这款手表配上了500万像素+1300万像素的前后双摄,和iPhone SE2处于同一水准。孩子可以拿起来自拍,或是抬起来拍拍小伙伴,还能让家长在配对的手机上面监控状态、进行视频通话。

这还没完,这个能竖起来的表盘还可以前后旋转,怎么好拍用哪个。再加上它的IPX8防水和录像功能,俨然一个孩子专用的腕上vlog拍摄设备。索尼黑卡便携吗?在孩子的臂力和审美面前,或许还不如能拍照的智能手表。

至于那些智能手表的标配功能,4G通信、NFC公交卡、天气预报、语音助手等等,小天才也全都给到了。可能是担心eSIM对于家长和孩子来说有操作门槛,它可能还是为数不多支持实体SIM卡的Wear 4100智能手表。

然而在家长和孩子们看来,这些本来是智能手表最重要的功能,在儿童手表上反而变成了“添头”。家长们认为,儿童手表可以与孩子进行随时交流,还不用担心它可以安装大型游戏让孩子沉迷,可用功能管理和精确定位也给教育添加了很多省心的过程。

小天才之外,小米、360等等品牌也都在推出儿童手表,造型和价格都颇具竞争力。小天才拿出了孩子们“非买不可”的理由,内置碰一碰交友,在小朋友之间建立了基于儿童手表社交网络

智能手表其实不用很复杂

通过针对性设计,在家长和孩子心中建立了不可替代的形象,似乎给小天才带来了定价信心:小天才Z6巅峰版上市价格为1998元,相较上一代产品贵了将近500元,市面上大多数儿童手表更是定价千元以内

倒也不必担心它是否会因为定价而曲高和寡,根据Counterpoint等调研机构给出的数据,小天才以及它在海外的品牌imoo,一直是智能手表品类中的前排选手,还曾获得过10%以上的全球占有率。也就是说,市场认可了小天才的定价策略

不少讨论小天才的文章,都会提到一手缔造了步步高等企业的段永平。市场渠道建设和销售策略,的确是小天才前身步步高教育打造点读机等爆款产品的重要原因,但是到了小天才这个品牌上,垂直面向市场所需的功能和应用场景,同样是能够被市场接受的关键之一。

比如说碰一碰交友,这个看起来平平无奇,在智能手机上甚至不值一提的功能,却是大杀。孩子会认为,要是不能加入到已经有手表的小朋友的社交活动中,可能会打击到自尊心,因此会被引导为主动向家长提出具体想要的儿童手表。

在精确把握用户需求,并给出对应的解决方案上,小天才比大多数同样搭载Android系统的智能手表做得更纯粹。家长和孩子想要怎样的保障/社交体验,给就是了。因此也能走出这类产品苦苦跟随Apple Watch,却难以超越的困境。

当然,我们并不是希望所有智能手表都去学习,把前后摄像头、夸张的机身设计、家长控制功能变成品类标配,而是要有智能手表应该呈现的样子。健康也好通信也好,应该在资源有限的前提下,专注于核心体验的升级打磨,而不是在使用频率并不高的功能上白费功夫

我想,这也是Apple Watch、小米手环、HUAWEI WATCH GT等,存在一些不足但能够大卖的可穿戴设备之间的共同点。

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  • 编辑:刘卓
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