《科技中国》杂志：隋海周和他的“新农人”梦想

　　Hello,everyone !今天小编先给大家介绍一个十分厉害的大人物，他就是农湾孵化器创始人、CEO——隋海周

　　隋海周，青岛昌盛集团副总裁、董事长助理，农湾孵化器创始人、CEO，科技部火炬中心星创导师，青岛市社会组织联合会执行委员、青岛农业科技“十三五”规划顾问、青岛大沽河流域国家农业科技园区管委会副主任、即墨市科技专家顾问团成员。拥有十多年投融资、孵化器和科技园区管理经验，扶持企业融资超20亿元，成功扶持企业上市超20家。

　　近日，在山西太原举办的2017中国科技创业人才投融资集训营“互联网+”现代农业专场期间，作为承办单位，农湾孵化器创始人、CEO隋海周接受《科技中国》杂志记者专访，他说道：

　　“做农业的人有个特点，习惯沉浸在自己的小世界里边。如何更好地挖掘新农人？我认为，通过科技部人才中心主办的集训营活动是比较高效的办法。”

　　“现在没人说，农业不赚钱了。”据隋海周介绍，现代科技重塑了农业生态，资本也在不断注入农业，尤其这两年的农业科技应用，就连普通大众都会玩无人机了。相比2011年，农业领域发生了翻天覆地的变化。目前，农业园区基本都应用了物联网，都能找到农业科技元素，就比如很简单的用于核算用工量的点打卡。

　　未来农业的发展前景如何？被问及时，隋海周表示，在我的印象中，农业领域真正进入了机遇期，这和光伏产业的时间点很吻合。我们在2009年、2010年的时候，考虑进军光伏产业时，大家都不太明白。当时，国内总的装机量才800兆瓦，而到今年已经达到了40GW。几年的功夫，百倍级的增长。如今的农业品类、商业模式已经发生了根本性的变化，就拿小农丁电商平台举例，卖菠萝一个小时秒杀就能完成5000个订单，近30万的销售收入。目前是泛农业领域，不仅仅是种植、大棚农业，农业物资、种业也迎来了众多资本青睐。农业从现在来讲，真的进入了风口期，成为投资界的蓝海。

　　“帮消费者找到安全放心的食品是远远不够的，我们的目标是站在生产者的角度找到有真正品味的人，把有‘品’的农产品卖给有‘品’的人”，隋海周告诉《科技中国》杂志记者。“品”具体指什么？在他看来，就是指品牌、品质、品味。

　　谈到进入农业领域和创立“农湾”的初衷和想法，隋海周很是感慨，他说，自己正儿八经下过地，种过草莓，也种过蘑菇。从2011年到2014年底，一直沉在农业一线。“从我们的角度，站在互联网新思维上，或者站在企业的思维上看农业，中国的农业自己干很难。农业太大了，光一个草莓，就有几万个品种。”对于农业的本质，隋海周有自己的看法。

　　“种草莓的不一定会种西红柿，种韭菜的人不一定会种白菜。一个人种了十年韭菜，你敢说和他竞争去种韭菜呀！人家各种天气都经历过。尤其农业是时令性产业，今年错过了就没有机会，不像是工业领域，做坏了，重新做模子再做，没啥大的影响，全年都可以这么干。”隋海周沉在农业一线月农湾应运而生。

　　农湾的含义就是农人湖畔，创业湾谷。“具体来说，农人湖畔的创意来自：湖畔家园是马云起家的地方，比尔·盖茨的中学叫湖畔中学，马云和比尔·盖茨都是从湖畔起家，也是新农人梦想起航的地方。创业湾谷的创意来自大的公司都在湾边上，如胶州湾的海尔，杭州湾的阿里巴巴，深圳湾、维度利亚湾更是不用说，最著名的就是硅谷的旧金山湾。创业湾谷就是大公司聚集的地方。”隋海周告诉《科技中国》杂志记者，农湾以“农人湖畔‧创业湾谷”为愿景，秉承“让新农人更容易赚钱”的使命，以产业持续发展为目标，助力入驻企业成长为行业独角兽。

　　据悉，农湾成立当初是主要承担为青岛昌盛集团服务的，如今已依托自有全国范围28个省87个县市近百个光伏农业园区、10万余亩设施温室的物理资源，全国已布局20个创客总部基地，管理着逾10亿规模的农业引导及产业基金。

　　“直到2017年4月份，农湾才扭亏为盈，实现真正意义上的盈利。”隋海周说，从公司成立到2016年上半年，农湾做了十几个亿的股权投资，但是因股权投资是个漫长的过程，投了那么多钱，真正的分红只有几十万。这些盈利解决不了农湾发展核心盈利问题2016年4月份真正开始考虑如何能让企业存活和高速发展的问题。

　　起初，隋海周带领农湾团队构想了基础服务来赚钱的思路，但很快就遇到了新的问题。入孵企业不认可空间提供的诸如知识产权、市场品牌、政策申报等服务，因为企业自身有自己的服务供应体系。盈利难！隋海周发现做企业服务时，不能光给钱，还得帮着把农产品卖出去。卖产品有主要两种方式，一是拿钱投到产品上，把产品卖给客户；一是拿钱投到客户身上，让客户来买产品，比如小米。小米的米家是弄一个亿的粉丝，把产品卖给这1亿的粉丝。原来是有了产品卖一堆客户，现在是卖你一辈子。两种模式都行，无非就是把产品如何卖出去。

　　综合各类农业企业的需求，农湾团队从2016年6月起推出了“农湾金服”资金解决方案，主要做债权融资。农湾金服服务是集投资、融资、风控体系和供应链金融为一体的综合性金融服务。农湾金服有严格的风控体系，包括可控园区封闭式管理、兜底方隔离风险、完善的风控管理制度和基于产业链的不良处置。

　　“如今，农湾金服在基于区块链的技术架构打造我们的服务系统，已从原来的制度信任变成技术信任。”隋海周自信地说。

　　据了解，农湾是基于可控园区“1+X”孵化模式涉农企业服务平台，可提供的服务有：产业整合、融资（股权债权）、技术转移、知识产权与政策申报、品牌建设、电商上行、销售渠道拓展等。

　　“模式创新只能解决活下来的问题，科技创新才能真正解决根本发展的问题。”隋海周说，农湾主要布局了三类特色产业：以小农丁、盛华优选为主要代表的农业电商产业链；以荣盛微藻、新丝路为代表的健康产业链；以特色社区、特色小镇、房车旅游、农业观光为代表的休闲农业产业链。除三类特色产业链外，农湾真正的核心是农业科技公司，主要在花卉苗木、茶叶、蔬菜、养殖四个核心领域布局。

　　“一个成熟的企业一定是有多方的融资渠道。”在问及布局的资金来源时，隋海周表示，青岛昌盛集团提供大部分，农湾自己也建立多元化融资渠道，如和政府成立引导基金，吸纳一些机构投资人，银行授信等等。农湾已专门成立知识产权服务公司，参与农业科技领域的成果转化，通过知识产权专利基金折价购买技术成果后投入到相应的企业里边去。他解释到，科技真的很重要，如小农丁农业电商平台实际上是一个科技公司，核心竞争力是手机客户端和大数据后台系统。

　　“自己干了农业一段时间，也看到了行业的本质。行业的本质是什么呢？做农业的人都是有想法的。农村出来的孩子不愿意做农业了，城市人图新鲜的跑过来做农业，这就是农业的现状。这过程中就涌现出一批人，我给这类人起名字叫：新农人。”在隋海周看来，新农人是有情怀、有思想、有文化、有创意的四有新型群体，区别于原来的面朝黄土背朝天的老农民。

　　新农人都有自己独特的想法，隋海周说，我们投资的一家企业叫微景观。起初就是一个刚毕业的大学生，喜欢将植物拼在一起做成各式各样的景观，甚至自己动手做灵芝盆景。我们就是要支持这些人，他们要么缺技术，要么缺钱。我们发现了这个点儿，整体来说就想做这样一个涉农企业服务平台，为他们找资金，找技术，找市场。

　　据了解，隋海周眼中的“新农人”主要圈定在新型农业企业。据粗略统计，国内农业企业（含农业合作社）100万家，30%左右是新型农业企业。“这30万左右的农业企业群体就是我们的服务群，我们的目标就是能找到1000家有潜力的就行。”隋海周最后指出，新农人主要集中在有实体的农业企业，和少量的农业创客团队。我们并没有刻意区分团队还是个人，关键是看项目本身。就个人而言，我们投资项目并不是看企业做得有多好，而是看团队的领头人和核心成员。企业成与不成，两个因素最重要：有没有钱，有没有人。只要人可以的话，也不在乎他的商业逻辑和商业模式，因为商业逻辑和商业模式不一定是最好的。