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豌豆思维宣布实现首单盈利 成该领域首家盈利企业

  3月3日,受新冠肺炎疫情影响,学生们只能宅家学习,这给教育企业很大冲击。有线下教育企业接连出现资金断裂、企业清算的境地。也有在线教育企业乘势崛起。

  近期,在线少儿数学思维教育机构豌豆思维宣布实现“首单盈利”,成为该领域首家盈利企业。

  豌豆思维向TechWeb介绍,“首单”是相对于“续费”的概念。首单盈利即豌豆思维用户在第一次签署课程合同,进行付费后,豌豆思维刨除完成这个服务的两大核心成本——获客成本、教师成本后,仍有毛利。

  举个例子,A教育机构在客户购买第一个7000元课包后,刨除获客和服务成本8000元,是亏损状态,需要客户产生续费下一个7000课包的动作,相应获客成本降低,才有可能产生利润,相比之下,豌豆思维在客户购买第一个课包时,已经产生了利润。

  另外,豌豆思维也公布了实现盈利的核心原因,即围绕“用户口碑”持续达成的“8-9-8”战略:80%新签用户来自转介绍,90%的满班率,以及80%的续费率。

  豌豆思维联合创始人兼总裁于大川介绍,豌豆思维此次突破盈利主要得益于产品模型、教学质量和头部效应:首先,1V6的产品班型经过验证在效率和效果上都有很好的表现,天然具有盈利潜力;其次,豌豆思维最大限度地做好产品、服务好用户,形成口碑效应,高转介占比和高续费占比大大降低了获客成本,而高满班率又使得边际成本的递减效应明显;此外,豌豆思维已经成为在线少儿数学思维领域的头部教育机构,头部效应日趋明显,聚合了各个领域的优质资源,保持市场占有率及盈利能力持续高速增长。

  此外,对于公司预计何时能从首单盈利到整体盈利,豌豆思维方面向TechWeb表示,首单盈利与整体盈利之间,豌豆思维还需要不断支出研发成本和行政成本等。随着用户规模增长,分摊在每个用户身上的研发成本、行政成本会逐渐降低,当用户规模达到一定值,每单盈利-获客成本、教师服务成本、均摊的研发及行政成本等>0时,公司能够实现整体盈利。

  同时,豌豆思维方面强调目前用户增速较快,从上线至今平均每月环比增速达到100%,也是2019年增速最快的数学思维机构。

  豌豆思维VIPThink品牌建立于2016年,专注于3-8岁少儿的数学逻辑思维、专注力以及学习习惯的培养。成立前2年,豌豆思维专注于线下少儿数学思维教学,2018年豌豆思维转型线上。于大川表示,产品上线20个月,豌豆思维即实现首单UE(单位经济模型)为正标志着其商业模型的健康度和可持续发展性。

  截至目前,豌豆思维其共计获得4轮融资,2019年9月,豌豆思维完成由新东方集团联合新东方产业基金领投,喜马拉雅、DCM、创新工场、明裕创投等机构跟投的数亿元B轮融资。并获得俞敏洪和李开复的站台加持。去年11月,豌豆思维即宣布其单月营收已达5000万。

  “豌豆思维能够取得今天的成绩,依靠的是家长对产品的信任和满意,一切能够提升用户信任感和满意度的事情,是我们会花时间、精力、金钱去投入的。” 于大川表示,“作为数学思维赛道的头部企业,也是唯一一家盈利的企业,豌豆思维应该肩负起更多的责任,在公益及教育普惠等方面做出自己的贡献。”

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