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地摊经济不等于地摊货,家电厂商不应该盲目排斥?

“还搞什么地摊?家电如果再次成为地摊货,全是假冒伪劣产品横行,那几十年的品质战略、结构转型和高端升级,不就白费了吗?

日前,随着地摊经济再次受到中央的高度关注,并成为各个地方政府盘活消费、带动就业的重要举措,阿里、京东等零售商们再次“春江水暖鸭先知”全面响应,并随着美的、海尔等家电巨头们也积极参与,或直接“摆地摊”、“搞夜市”推广家电产品,或将各地专营店门口为地摊经营者们提供方便。

不过,一些家电厂商对于“地摊经济”认知,却出现了严重的两极分化。一派认为:绝对不能让家电产品,再次成为地摊货,地摊实在不能成为家电产品的销售渠道,一些企业就是凑热闹;另一派认为:什么都可以尝试一下,地摊也好,夜市也罢,只要有人就可以推广、展示产品,况且现在家电市场低迷,多一个渠道就多一种可能。

对此,家电圈则想说,地摊经济的本质,并不是低端,更不是低价、杂牌、假冒伪劣产品,所以不是说“地摊只能卖低价货”。则是在集中的时间,聚焦最多的用户群体,以最低的成本、最高效的方式,实现“供需对接”。也就是说,地摊也能卖高品质的产品。

众所周知,过去多年以来,地摊给大家的印象,普遍就是便宜、低价。事实上,地摊上销售的产品,的确以低价产品为主,甚至还出现了不少的“假冒伪劣”商品,因为低价好卖。但是,这并不代表,地摊就只能卖低价:一方面,随着近年来,消费品质的升级,以及地摊主流消费群体的年轻化、时尚化和个性化,他们追求的不只是便宜,还有好东西;另一方面,则是市场监管体系的完善,特别是对于假冒伪劣产品的打击力度,也在不断提升。

所以,当前的地摊经济、夜市文化,与10年前,甚至20年前已经截然不同。从这个角度来看,家电厂商不要再次“戴上有色眼镜”来看待地摊、集市的销售功能和推广价值。

其实,透过美的等大企业对外推送的一系列“地摊促销”活动内容来看:一,地摊并不是低端低价货的销售,也可以是精品、品质产品的展示,凸现企业的产品和品牌形象;事实上,现在很多城市的地摊文化也在升级和改造,伴随着城市一起变美。

二是,地摊的价值,其实就是一个最有效的触点,与用户交互的触点。以前是电视的广告,网站上的测评,现在是生活中的真实感受,街头地摊不经意的产品展示推销,很多用户看到了还是意外和惊喜的。

三是,任何事物都是相对的、成长的,变化的。地摊经济既然是政府肯定的一种经济现象,那就说明其存在必然的经济价值。对于家电厂商来说,无论是征战城市市场,还是布局农村市场,在接下来的6月、7月,甚至8、9月份,都可以利用这一渠道,寻找更多的用户。

此外,这几年来,一些家电企业和商家似乎是被“价格恶战”所连累,急于转型中高端,摆脱“低价竞争”。却忽视了一个很重要的命题,那就是中国当前的主流消费人群,仍然集中于中低端市场上。虽然这几年来,出现了一轮又一轮追求高品质生活的人群,但是绝大多数用户的需求仍然偏低价,敏感于价格的波动。

拼多多这几年在中国消费市场的活跃和兴起,本质上就是“地摊经济”的一种线上版本。

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