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市场会变好还是更差?家电厂商的关键是找到新活法

孔余||撰稿

进入6月之后,说实话,家电圈相信没有一个家电厂商可以说清楚,接下来的一线市场消费,到底是会稳步上行、强劲恢复;还是会继续下跌、持续低迷。

其实一线市场的复杂多变性,早就在2018年、2019年让所有家电厂商见证了市场的残酷性、复杂性和未知性。越来越多的家电厂商发现,已经找不到家电市场消费的"大小周期"和"涨跌规律"了,也看不清楚用户需求的热点和动向了。

这是一个不争的事实:需求存在,但一直在变;需求疲软,但并未消失。这显然不能困住众多的家电厂商们。家电圈注意到,其实从今年5月开始,不少家电厂商们早已不再纠结于市场接下来是好还是坏,是涨还是跌,而是全力瞄准一个目标:干、抢、拼。

只要市场有需求,就一直干下去;只要对手这么干有用,就一定要抢过来;只要用户有想法,就一定拼尽全力去满足。不管,接下来的一线市场用户需求怎么变、怎么走,从把握眼前的市场和需求开始,凭借“干、抢、拼”这三股力量,实现经营的可持续性和企业的滚动发展,以及人员团队的稳定。

对于已步入新周期的家电零售市场来说,厂商的营销体系全员化推广、全天化促销、全周期零售,紧盯一线市场和用户已是常态,更是必备的技能。不能再像过去那样,一年就搞定几个大的节点促销活动,或者一个月就策划一场活动,而是要天天都在一线市场促销、卖货。开启一轮"日积月累"下的商业促销变革戏码。

其实家电圈在一线市场的走访过程中发现,不管是国美、苏宁、五星等连锁大卖场,还是一些县城的家电卖场,以及众多的京东、天猫家电加盟店,和夫妻个体经销商,在一线市场的争夺过程中出现了较为严重的"出货分化":

比如说,在同一个城市,不同的国美、苏宁门店,销售业绩和客流量都存在着明显的差异,在这种消费分化的背后,折射出来的则是家电用户群体的圈层化。怎么理解?就是萝卜青菜各有所爱,不再是青一色的爱红装、更不是一窝蜂的追捧,就是每个人都在寻找最适合自己的产品和服务。

这也是今年以来,众多家电企业和商家们,之所以愿意在一线市场,持续的"干抢拼"的原因。那就是,用户的需求越来越多变了,消费的方向越来越多元,所以只要努力付出,多出现在用户面前,就能锁定需求,抢到订单。

家电产业市场化30多年来,厂商的营销推广走到今天,不容易,也不会轻易滑落。可以清楚地看到,一切都在发生新的变化,而且是持续多变之中。所以,营销的手段、模式,以及节奏,都必须要变。核心目标只有一个,更多地出现在用户面前,更快地满足用户需求,更有力的主导市场竞争!

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