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市场风云变幻打乱家电厂商经营节奏

宁言||撰稿

不怕市场变,就怕市场动不动就变了,来无影又去无踪。

比如,前一天终端促销、推广活动还火热进行中并计划再迎高潮。后一天,就突然什么都停顿下来,连物流配送、安装维修都无法上门服务了。谁也无能为力,只能全力响应。

比如,五一前众多家电厂商对于市场的走势,仍然保持着相当低迷的判断,以及对未知的一片迷茫之中。但是,五一之后,很多家电厂商就发现市场的异常火爆,终端出货、商家提货突然走强,很多工厂的主销机库存“频频告急”,大大超出预期。

厂商对市场的看空与看多,就在那一瞬间;市场需求的上涨或下跌,也就在那一拐点。这种变化,让很多厂商的市场经营体系有些措手不及,感觉跟不上这种变化的节奏;同时,来自一线消费需求也在跌宕起伏中波动,原本就趋于保守,再这么一折腾,感觉又不敢再次出手了。

是的!今年以来的一线消费市场激活和促销引爆,已经不是家电厂商可以“单边控制”并左右消费的引爆和市场的发展。还必须要随时应对社会突发性事件的冲击和影响等意外局面。而且,意外将会在短期内成为约束产业持续发展的最大变量。

由此,接下来众多家电厂商可以说是相当不易:在坚持原有的市场营销和推广计划过程中,还必须要再拿出一部分的精力,准备应对各种突发意外的冲击。因为,今年下半年市场外部环境,还会存在着各种的变数。当然,不是简单的好与坏,而是持续的多变,必然会打乱一部分厂商的计划和节奏,并给很多企业的生产排产,以及商家的进出货,增加很多的变数。

此时此刻,不只是家电行业的厂商,各个行业的厂商们,都只能选择回归原点、回归本位、扬长避短,才能活下去:

首先,要梳理企业的内部资金链,不要再采取冒进、赌博的心态去参与当前的市场竞争和抢夺,必须要回归业务主航道、商业主平台。没有金刚钻,千万别揽瓷器活儿,这是生存的底线;

其次,越是困难越要保持冷静和清醒,明确自己的长处和短板,不能再蒙眼狂奔,而是要认清事实和真相,坚持差异化的竞争策略,不要多点开花而是深挖单点。必须立足产品、依靠营销、提升临门一脚的斗志,这是竞争的根基;

再者,不要气馁、更不能松懈。市场是干出来的,更是拼出来的,无论是千亿巨头,还是百万小商,唯一机会就来自于在一线市场通过“线上线下”的活动与促销,抢订单、争用户。只要活着,就一直动下去,这是每个企业的生命线。

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