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家电经销商要直面残酷的市场现实,别再梦想一夜致富!

华辛||撰稿

放低预期、放低姿态、放下身段。接下来,对于市场上的所有家电经销商来说,不要再去管市场大盘怎么走、电商乱价如何全国飞舞,内心就坚定一个方向、一个目标:

通过琳琅满目、层出不穷的促销活动、推广活动,持续地走进市场、贴近用户,在一台台货卖出去的过程中,将自家的服务、口碑和影响力打出去。最终回到产业竞争的起点上,将心比心、以心换心,真正靠真诚赢得用户的信任。未来,这比一次卖10台、20台家电,更为重要。

竞争不对等:对手太强大、经销商太弱小

进入今年下半年以来,家电市场的走势一如既往地低迷,竞争愈发残酷和不对等。消费市场的竞争格局两极分化已经非常明显,在贫富差距越来越大之下,大量家电企业和商家在竞争中落败和失意。

特别对于众多的家电经销商群体来说,最近五六年以来的日子都不好过。问题有很多、原因一大堆。但家电圈坚持认为,除了外部市场竞争环境的恶化,以及对手的多变和强大,更重要的则是自身的弱小,没有快速跟上时代的步伐,没有掌握更多的竞争手段和方法。

说实话,当前一线市场竞争,真正的困扰就在于:对手太强大,经销商太弱小,完全是一场不对等竞争。

比如说,面对京东、天猫这些巨头强敌们,众多家电经销商没有竞争就已经提前“败下阵来”:他们网点多、价格低、服务也好,关键是迎合年轻人的生活方式。由此,一大批的家电经销商们,多是选择了“破罐子破摔了”,更将责任一股脑推到了家电企业身上;此外还有一批家电经销商,则选择了“曲线自救”,成为这些零售巨头在乡镇市场上的加盟商、合作伙伴,从中寻找生存与发展之道。

换个角度。商业竞争从来都是“丛林效应”:每个丛林都有自己的生态圈,比如大树得到阳光、藤类植物得到依靠,其它"没有位置"的植物,只能慢慢消失。

家电零售商业格局同样如此。一方面,过去40多年以来,既有京东、天猫这样的电商巨头,也有苏宁、国美这样的连锁巨头,还有众多的夫妻老婆店等弱小经销商体系,如今这些群体之间既是竞争的关系,也是合作的关系;另一方面,中国家电零售市场呈现出“东西南北”不同的区域经济差、文化差,以及城乡巨大的分割线,这就意味着,大量家电经销商只要找到活法,仍然有自己的“一席之地”。

前景仍看好:走自己的路,搞定目标市场

尺有所短,寸有所长。所有家电经销商,其实心里都非常清楚,实体门店不会消失,渠道经销商价值仍然很重要。当然,也不排除一些缺乏竞争力的实体门店经销商被淘汰出局,还有一些找到新赛道的经销商主动转型。不过,这无法改变一个事实:家电实体零售的前景仍然看好,经销商关键是找到自己的目标市场,别想一口吃成“大胖子”。

首先,所有经销商必须要放弃任何幻想,家电市场会马上变好。市场永远不会回到过去了,眼下所有家电企业和商家都站到了新的起跑线上,只能脚踏实地、一步一个脚印,重新认清市场、重新寻找用户,只能靠自己的促销、推广等市场活动等辛勤汗水的付出,抢订单拼用户。说白了,一分付出一分收获,少付出没付出没戏了。

其次,家电行业不可能再出现“意外和惊喜”了,市场已经趋于成熟和稳定。目前,家电市场的规模已经相当稳定,消费需求同样趋于稳定,但增加了更加的变数和挑剔。这种环境下,家电经销商对于自身的经营、管理能力必须要升级,不能再像过去那样粗放式、野蛮式,一定靠专业的经营理念、专注的经营手段,赢得一批用户的信任。

再者,相信家电产业的未来,这是一个朝阳的产业,至今未见夕阳迹象。家电已经是所有家庭不可缺少的耐用消费品,更是众多家庭消费升级的品质必备品,是一些厂商可以持续耕耘一辈子的产业和事业。所以,很多家电经销商,卖家电不只是可以作为自己一项事业,还可以向下一代传承,一起做大做强。由此,继续投入、坚持付出!

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