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苏宁易购大卖场经营变阵,推合伙经营走轻资产路!

杨嘉||撰稿

“现在不只是苏宁小店、苏宁快递,就连苏宁当年发家的连锁大卖场,也开始推行合伙人模式。由各个门店的经营管理团队掏钱参与合伙经营,扣除房租、人员开支等费用之后,净利润公司与个人三七分成,看上去感觉团队收益很多,达到七成”。

日前,有家电零售商告诉家电圈,今年以来苏宁加速推动合伙人模式,没想到苏宁易购最核心的连锁大卖场,也开始搞合伙人制下的承包经营。“说白了,这是一箭双雕。一方面,搞活经营机制,让门店团队掏钱,参与合伙人制度实施,可以进一步激发各个门店的自主经营能力;另一方面,苏宁总部今后可以探索轻资产运营模式,以风险共担、利益共享模式找到拯救实体门店销售下滑的钥匙”。

随后,家电圈进一步获悉,目前面向终端大卖场的合伙模式,苏宁并未在全国各大连锁卖场铺开,只是在一些没有苏宁销售分公司的区域城市市场上试点。其目的还是通过合伙的方式,探索如何让门店经营管理团队找到扭转业绩下滑的手段。

对此,有家电企业人士直言,苏宁过去一直是采取的“自主经营模式”。特别是在与国美双雄争霸的家电大连锁时代,面对国美在全国各地的资本收购式扩张不同,苏宁采取的就是自主经营、自主开店,稳健推进。后来进入互联网时代,苏宁推动在县镇市场上零售云门店建设初期,也采取的是自营模式,虽然利润公司独享,但团队经营积极性,以及门店的扩张速度相对缓慢。

在苏宁收购了迪亚天天,从家电大店零售业态进行社区商超小店之后,一开始也采取了自营扩张的模式。在遭遇亏损后,苏宁小店全面开放为“加盟合伙模式”。同时,苏宁易购面向县镇市场零售云店,也开始放弃之前的自营模式,学习京东、天猫,转为开放加盟的模式。这也在一定时间内推动苏宁零售云店在全国的快速放量增长。

据悉早在今年初召开的苏宁集团总结表彰大会上,公司董事长张近东就公布一系列激励机制,明确表示2020年苏宁将聚焦事业合伙人、利润分成和终端合伙人三层激励体系的建设。高层,通过股权激励发展事业合伙人;中层,试点虚拟股权推进利润分成;终端团队,要全面推广合伙人制度。连锁大卖场的“合伙人”应该就是处在终端团队的门店掏钱参与合伙经营上。

那么苏宁易购连锁大卖场的合伙人模式,又能否让苏宁走上一条“轻资产”经营的新道路,并能激发门店经营管理团队的积极性?目前还需要进一步摸索和观察。不过,有家电人士则担心,“所谓合伙人模式,其实就是团队参与承包的经营,这与过去相比的确会提升门店的战斗力,因为在部分利润大家共同分享,同时也会推动员工的主人翁意识,节省经营成本并减少相关费用。但是,各个门店一旦为了追求经济效益就会出现一些急功近利的手段,比如说强卖推销、忽悠欺骗等,造成各地的服务质量和态度不统一。这些都是苏守需要关注的问题”。

毕竟,当前线下的家电大卖场生意寡淡,已经是不争的事实。如何面对京东、天猫等线上抢单、线下围堵?又如何应对直播电商等二类电商的快速崛起,不断抢食原本就已经是竞争白热化的家电零售市场蛋糕。这也让一个个“偏安一隅”的家电大卖场们,在无法“腾云驾雾”的背景下,只能深耕细作一步步被吞食的当地市场,面对被动挨打的局面。

其实,对于不少家电厂商来说,苏宁连锁大卖场的这种“合伙人”模式,其实与20多年前各大百货商场推出的“柜台租赁经营”模式颇为相似。当年,就是因为商场自身经营挑战后不得不通过“租赁经营”的模式,将经营压力分散到各个产品柜台的销售员身上。有能力的业务员、营业员通过“承包经营”的方式赚钱,当上了老板;而没有能力的,要么被迫离开,要么为一些租赁经营者打工。如今,很多家电大卖场的起步,正是从当年商场租赁经营起点,后来发展到家电专营店和连锁店。

那么随着苏宁针对旗下的连锁大卖场,进一步通过“合伙人”模式推动,各个大卖场的团队参与承包经营。这是否会引发家电行业新一轮零售渠道的裂变,从全国性的连锁统一经营再次走向区域性、地方性门店的自主经营?这是否也预示着,未来一段时间,家电连锁大卖场的商业价值将面临着新一轮的重估和分化,要么大店化(数万平方智慧体验店)、要么小店化(数百平方零售门店)?

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